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白酒团购方案
白酒团购方案,白酒市场营销策划
白酒团购营销制胜的五个步骤：
第一步：整合资源。利用一切可能性，整合各种能够利用的社会关系资源，建立强大 的客户群体，能为提升白酒销量做贡献。
1利用干脆资源：如：同学关系、战友关系、挚友关系、亲戚关系、师长关系、老乡关系、亲戚关系。
2、熟识人转介绍：有一种现象，三个互不相识的人，通过熟人转介绍的方法，相识
熟人身边或熟人的熟人，这是一个特别有效的方法 。
3、间接场合向生疏人进行介绍：比如参与婚庆、生日宴、各种会议、通过喝酒自我介绍，点评酒的特点，请才相识的人介绍客户，让大商超业务接待人介绍，有常常团购白酒送礼的客户信息等。
4、广告媒体传播：利用报纸、DM、网络进行发布团购信息，吸引有潜在需求客户，主动上门
其次步：获得认同。快速赢得客户的信任，没有信任就不会有交易的发生，赢得客户的信任是胜利营销的重要一步。客户的信任，来自个人信任和品牌信任，也就是说客户要信任你这个人，你不会骗他，不会给他带来风险，同时信任你所举荐这个白酒品牌是牢靠的，否则交易不会发生。










还有，给客户良好的外在印象，客户至尊受到满意，认同客户的某些价值观，自己的专业学问和实力，回答客户全部疑问和自己保持欢乐开朗信念，具备专业的白酒产品介绍实力。 第三步：人情投入。中国人特别看重感情，什么都能欠而人情不能欠，否则心里会担心。平常有时发觉，有些没有阅历的团购销售人员一到客户那里，就显出急于做生意的心态，甚至快速抛出回扣额度，你给人家客户多少回扣客户也不觉得多，人家还要看看其他品牌是否可以给的更多。所以，让客户欠下你的人情，还有很多感情投入要等你去做。
第四步：拿到订单。拿下定单赚到钱，才是白酒团购销售的最终目的。还有的白酒团购资源做得好的经销商，非常感慨地说“节日、旺季忙几天，可以闲一年”。前面三步都是为这一步打基础的。重点还要留意以下九大流程：搞清内部组织结构，锁定关系决策人员，对目标人物深度公关，充分满意各方利益，打消客户所存疑虑，供应可选择方案，该出手时就出手，主动提出成交恳求，备足货源要回货款。



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