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策划书教学目标?了解策划书的概念?掌握专题策划书的写作一、策划书?当一个企业或一个团体进行活动的之前,为了更好的完成该项工作,对工作的活动内容、步骤、时间安排、人员分工等进行合理安排所写的文字材料。二、策划书的分类?营销活动策划书?专题活动策划书?广告策划书 1、营销策划书?1)营销策划的含义?在市场营销中,把策划过程用文字写出来,这种营销策划方案就是营销策划书。?通过营销策划,使企业在市场营销过程中达到获得利润的目的。企业能否成功地进行营销策划并实施,是企业经营成功或失败的关键所在。(9)参考的文献资料( 10 )其他注意事项附件一)、策划目的。二)、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析: 2、对产品市场影响因素进行分析。三)、市场机会与问题分析。四)、营销目标。五)、营销战略(具体行销方案) 1、营销宗旨: 2、产品策略: 1)产品定位。 2)产品质量功能方案。 3)产品品牌。 4)产品包装。 5)产品服务。 3、、销售渠道。 5、广告宣传。 6、具体行动方案。六)、策划方案各项费用预算。七)、方案调整。正文(1)企划书名称(2)企划者的姓名要求具体、清楚(3)企划书完成时间 (4) 被策划的客户称 (5) 策划完成日期及本策划适用时间段。封面 2)策划书的写作结构营销策划书的结构要根据商品决定其内容,不同的商品,其营销策划的内容是不同的。一般情况下,营销策划书的基本结构包括以下几个方面: ㈠前言包括:策划的缘起、背景材料、问题点与机会点、创意的关键等,将以上内容作概括的说明。㈡市场状况分析⒈整个产品市场的状况。⒉与其主要竞争品牌的销售量与销售值及市场占有量的比较分析。⒊消费者的情况分析,包括年龄、性别、籍贯、职业、学历、收入、家庭结构的分析等。⒋竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。⒌竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。⒍双方公关活动的比较分析。⒎公司产品的利润结构分析。⒏公司过去几年的损益分析。㈢产品策略产品策略包括: ⒈新产品开发策略。⒉产品生命周期策略。⒊产品组合策略。⒋产品包装策略。㈣价格策略⒈定价标准。⒉制约定价的基本因素。⒊定价的程序。⒋定价的基本方法。⒌定价策略。㈤营销渠道策略㈥促销策略促销活动实质是一种沟通活动,激励活动,它具有沟通信息、创造需求、突出特点、稳定销售等四大功能。其中包括促销手段的选择和营业推广。佳洁士牙膏精彩策划书目录一市场分析(一)牙膏中国品牌市场发展历程(二)现有市场竞争格局发展(三)消费者分析(四)市场发展趋势分析(五)未来产品发展趋势二产品分析(一) ”佳洁士-节约“牙膏分析(二)竞争对手牙膏分析三销售与广告分析(一)宝洁公司销售与广告现状(二)宝洁公司的市场销售现状四主要品牌定位策略分析(一)高露洁(二)中华(三)冷酸灵五企业营销战略(一)营销目标(二)市场策略六广告表现(一)非媒介(二)媒介七公关营销策略(一)目的(二)活动策划八效果预测、评估附:电视广告脚本消费者市场调查问卷