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商业方案书的盈利目标
篇一：商业方案书写作要点
概念解释：什么是投资工程融资商业方案书？
国际惯例称谓的商业方案书〔business plan〕，也称融资方案书或投资工程方案书。它是公司、企业或工程单位为了到达招商融资或寻求战为到达目标所制定的策略与战术却描述不多；
● 强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标，没有实现销售目标的具体方案；
● 强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法；● 过于强调依赖某一大公司的供销关系，使投资者很担忧过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险；
● 管理团队的实力言过其实，或声称：假设获得投资，某某名人将参加本公司；● 对市场导入和团队协助的描述没有说服力；● 生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过；
● 低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手；对竞争没有清醒的认识，无视竞争威胁；
● 对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据；
● 对经营困难及风险预计缺乏，过于乐观；
● 市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学；● 产品或客户过于单一(抗风险能力弱)，或产品或客户过于太多太杂(专注度集中度不够)；
● 产品效劳卖点亮点过多，泛而不精；
● 没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市；
● 过分的作外表文章或文字游戏(如强调留洋博士、领导关心、大会获奖、众多专家参谋)；
● 过份夸张的公司名称与工程名称(如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团)；
● 成心隐瞒事实真相，对工程本应该描述内容避而不谈；
● 对资金预算描述不清楚或不合理，资金使用方向模糊；
● 预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项；
● 收入模式不明确；盈利模式的数字计算模型不清晰；
● 财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大；
策编技巧：专业公司一般有何编制技巧及标准？根据兆联公司专家的建议，优秀成功的商业方案书编写上要特别阐述以下几个方面：
(1)(产品/效劳)市场定位准确有商机；(2)盈利模式有创意或特色亮点；(3)盈利结果可观而且测算合理；(4)执行团队有实力有根底；(5)执行策略与市场营销可靠可行；(6)风险躲避有预见和手段；(7)编写文字简明扼要有重点和亮点。
为了凸显以上内容，在撰编工作安排上，尽量有序依照以下方法来展开：
首先，确定编制工作流程：组建专项小组及分工 => 收集/整理数据资料 => 数据分析 => 内容框架 => 分工撰写 => 投资效益与综合效益分析 => 初稿合成、讨论和修改 => 专业人士审稿及修改意见 => 进一步修改完善 => 打印装订成册。
其次，确定编制目标：为了最大限度吸引提交对象(审批者)，应该装订比拟清晰的编制目标方向：例如，盈利模式或工艺技术是领先的，盈利条件是良好的，执行方案是可靠的，市场前景是广阔的，组织执行是过硬的!文字包装精炼，数据资料充实，论述推理清晰，工程优势突出。
再次，拟订编制原那么及工作措施。例如，挑选专业人员组建专项小组(1个文字功底较好的主笔人+1个专业技术人才+1个投资效益分析人员+1个管理或营销专业人员)；善于借用投资分析软件；收集真实准确的行业数据资料；全面了解认识提交对象(阅读者)的偏好要求(知己知彼-百战不殆)；挑战和替代传统的行业产品及其盈利模式(包装创意创新)；事实胜于雄辩，用事实去说话(来自于三方权威机构的事实)；让阅读者不得不相信(逻辑推理+文字包装)；集中亮点快速打动阅读者(精妙表述的优势分析)；直击重点与亮点的开场白；一个引人入胜、言简意赅且突出重点的标题与序言(防止笼统空泛，切忌长篇大论)；正文局部的文字表达上力求简明
，通顺，条理清楚，论述严谨，准确，层次清楚，完整。
最后，工程方应尽量委托给有经验实力的专业参谋公司来做好工程包装——包装不是做假，而是通过详细而专业的分析、评估本企业(发起人团队)拥有的核心技术、生产市场方面的优势，开展潜力，财务状况、把本企业/工程的内在价值充分挖掘并表述出来，这就是通常我们所说的价值挖掘发现。另外，应该多注重增加公司的无形资产，例如人才积累和产品测试和技术鉴定；企业标准的制订；专利、商标、著作权的申请；科技成果鉴定；科技进步奖的评选、企业信用的评级；重点新产品的申请；重信誉、守合同的评比；质量体系认定、高新技术工程(企业)的认定等。篇二：编写商业方案书时关注的核心问题
编写商业方案书时关注的核心问题
为了在文字内容组织上充分而清晰地论述投资人关心的核心问题，商业方案书编写时要特别注意的重点有：
(1) 精炼表述你的盈利潜力和执行力。