公司销售薪资工资提成薪酬管理制体系概要.doc

公司销售薪资工资提成薪酬管理制体系概要.doc公司薪酬管理制度
一、说明
销售量作为考核指标，建立明确、量化、简洁的薪酬制度，体现公平，合理的原则。在保证员工正常生活保障的同时，达到激励工作热情和促进销售的作用，以期最终实现公司总体营销目标！
二、公司人员组成
A、高管公司薪酬管理制度
一、说明
销售量作为考核指标，建立明确、量化、简洁的薪酬制度，体现公平，合理的原则。在保证员工正常生活保障的同时，达到激励工作热情和促进销售的作用，以期最终实现公司总体营销目标！
二、公司人员组成
A、高管人员：总经理、销售主管，技术总监，行政主管
B、销售人员：销售经理
C、非销售类人员：除以上A、B两类人员
三、薪酬基本构成
1、薪酬构成：工资+销售提成（业绩奖金）
2、基本工资：形式说明如下
人员类别高管人员销售人员
每月按规定的
标准发放基本
工资，绩效提按其销售业绩
工资形式
成与年度销售评定。
总体业绩挂
钩。
按季度统计销
售额发放薪
酬，并按季进
行相应的调
技术总监绩效
说明整。即每个季工资另行规定
度达到某个销
售标准，则对
应其基本工
资。

非销售人员
奖金与销售业
绩挂钩。
1、按月发放基
本工资。
2、按季度统计
销售额发放奖
金
四、销售人员的薪酬
基本思路：以季度销售额作为定级标准，确定其工资及提成比例。
薪酬标准：标准如下(税后
销售级别
基本销售额（按
基本工资
销售提成
说明
季）
（月）
1、“销售提成”是指
销售额的提成；
2、销售额=销售量
4500元
（不含税）*产品系
业务员
——
——
数
3、溢价提成：价格
体系标明，超出部分
按30%计算溢价提
成。
0~20万（不包括20
%
销售工程师
6000
元
（基中5万不计销
万）
售提成）
高级销售工
20-40万（不包括
%
元
（基中5万不计销
程师
7200
40万）
售提成）
40-70万（不包括
%
销售主管
8700
元
（基中5万不计销
70
万）
售提成）
70-100万（不包括
%
区域经理
元
（基中5万不计销
12000
100万）
售提成）
%
大区经理100万及以上15000元（基中5万不计销售提成）
发放形式：
1、所有营业经理基本工资每月预发2000元，每季度末根据具体业绩完成情况核准等级，结算发放；销售提成和溢价提成按季结算，提成实际发放应发总额的80