赠品促销解释.docx

赠品促销
赠品促销是指企业一定时期内为扩大销量,迫于市场压力,向购
买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为；赠品促销是最古老也是 、附加赠送等.
赠品假设与产品的特性或使用有相关性,那么促传播作用.
百威啤酒和可口可乐在国内的一次联合促销当中的赠品,是印有
百威或可口可乐商标的服装和刻有这种商标的玻璃器皿.
又如某品牌鲜奶开发了一种与新鲜屋包装一模一样的收音机作为
赠品,效果也很好.
赠品要突出产品的卖点和定位
赠品要与产品的特性和定位相
吻合,以便突出产品的功能和卖点,到达促销和宣传的双重目的.
百事可乐的定位是“新一代的选择
,其赠品的设计就十分注意突
,百事可乐推出的球星造型和球星资料 卡就很受年轻的球迷喜欢,为了集齐自己喜欢的球星,很多球迷大量 的购置百事可乐.
赠品与产品要有相关性 赠品假设与产品的特性或使用有相关性,
那么促销的诱因更大,并方便顾客使用产品.
如购置袋装奶粉送储粉罐,有利于保存奶粉,预防受潮；购置咖
啡送咖啡杯,顾客饮用方便；买牛奶送面包；买衬衣送领带；买鼠标 送胶垫,买电脑送“机罩〞等.
或者产品属于同一类用品,比方：同属于电器、家居用品等,这
样在广告宣传上容易找到共同点. 而类似于“买电脑送调味品〞,把两 件关联不大的产品凑在一起,难免在活动传播上会大费脑筋,而且不 容易为顾客所记忆.
赠品不能喧宾夺主
商品是“红花〞
,赠品就是“绿叶〞.赠品永远是为衬托、宣传商
,就有喧宾夺主之嫌,促销商品反 而变为促销赠品了.
赠品对商品的衬托、宣传作用,主要表达在它们的搭配上.
①,
醋,赠一瓶酱油,,也让顾客 对酱油的质量产生疑心.
②,赠品在体积上应小于商品,赠品
过大,商品却小,,违背促销的目的.
般认为赠品体积不宜超过商品的
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五、赠品促销操作要点 1、先声夺人,,广告宣 传的工作便是头等大事了, 如果把赠品促销活动比作是一场战争的话,
那么,未雨绸缪的广告宣传就是“逢山开路,遇水架桥〞的先锋部队.
广告宣传的筹划必须符合本次赠品促销的目标消费群体的地域划分、 人口分布、购置习惯、购置地点、兴趣偏好等相关元素的相应特征.
有的放矢的把促销的地点、方式方法、赠品推荐等讯息发布出去.
2、引人入胜,突出赠品的独特卖点. 送赠品的目的是什么？当然 ,这里就给我 们提出了一个问题,你拿什么来吸引顾客呢？所以我们必须要给赠品 取一个响亮的名字,叫起来既要响亮还要琅琅上口,最重要的就是还 ,我们就必须 首先摸清楚促销的目标消费群体喜欢什么？对什么敏感？最近有那些 热点使他们关注或兴奋？然后将这些元素与售卖产品本身的核心利益 相结合.
3、理性为先,,在通过 赠品吸引消费者前来光临促销和到店铺购置的筹划中,商品本身为消 “广阔天地〞 里,同规格、同成效、品质相近的同类产品挤在一起时,消费者有很 ,凸显你的赠品价值就显得非常有必要了.
4、情感助阵,,假设我们的赠品 比拟廉价或者普通怎么办？其实我们在前面已经提到过,在消费品促 销活动中,赠品的价值一般都不会太大,那就看你如何炒作宣传了.

少钱, 品的使用利益与情感利益等方面进行炒作.
5、强化概念,,一些企 业往往把概念颠倒了过来, 口径上常常这样说到：只要您购置了多少价值的产品你就能获得什么

?
例如：“我们这次促销的
价格在同类产品里是很优惠的了,您今天购置产品能够得到实实在在
哪种
的优惠,而且,为了感谢您的光临,我们还将免费赠送XX〞 .
口径最能打动消费者呢？不言可知, “免
费〞这两个字,在感觉上,把前面口径里的“买了才能送〞变成了后
者的“不但买得实惠,而且还有赠品送〞
我们可以看到前后二者的