第七章促销组合策略
促销的主要内容
人员推销
广告
营业推广
公共关系
为什么要进行促销?
1、提供市场信息
2、促进需求
3、突出本企业特点
4、稳定市场地位
第一节人员推销
人员推销——企业派出推销人员,直接向消费者推销商品和劳务的一种促销方式。
人员推销是最古老和最有效的推销方法
塑造企业品牌
开拓市场
推动企业发展
一、营销人员的主要工作
航空公司
产品和服务
市场
相关信息
二、组织客货源人员的素质
三、推销员的挑选、招聘、培训
第二节广告
一、基本概念
广告:是指组织或个人,为了推销商品、劳务,或达到某种宣传的目的,采取收费方法,借助媒体向大众传递信息的一种宣传方式。
2、广告的构成要素
广告主
广告信息
广告媒体
广告费用
广告的功能
传递信息,沟通供需
激发需求,促进销售
介绍知识,指导消费
提高士气,博得信誉
产品的基本信息
产品的促销信息
产品的附加信息
品牌信息
二、广告的目标与表现方式
广告目标
(1)以推销商品为目标
(2)以建立观念为目标
(3)以建立企业信誉为目标
广告的表现方式
(1)理性的信息传递
(2)感性的情感诱导
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