撰写图书营销计划攻略.docx

６．最为重要的优势便是宣扬的基本主题。
７．考虑宣扬单的大标题，在哪些重要的文字上要加上强调的黑点和段落标题。
８．接下来就是一个广告文字撰写和反复修改的过程，对所写的草稿要大声地读，可以先放在一边，间隔一段时间再拿来看看。或许你在撰写，过程中往往会被打断，无法较长时间地集中思想，但仍要尽最大的努力做好工作。










９．在你认为完成了广告撰写工作时，仍须要几天的时间去检验你所写的广告如何。可以买一个计算机程序来分析句子的困难性、个人习惯用语的数量以及文字的可读性。一个低成本的做法就是将复印件发给你的同事，请他们在你面前大声地读。还有更好的方式就是请与你工作完全不相关的人看你的广告材料，并问他们是否感觉到本广告具备以下特点：
１趣味性。
２有劝服力。
３表达清楚。
４可信性。
５激励性——他们是否知道下一步做什么和如何填写订单﹖
大多数营销安排是从确定宣扬材料的形式起先的。是用一张便宜的两面用的广告传单，还是用四色四页的小册子﹖比较明智的做法就是依据市场与产品的特性来选择宣扬材料的形式。例如，假设对现有的邮寄广告的开本和用词你有肯定的再创建的自由，你会欣喜地发觉你对其一半以上的状况都有自己的修改建议。最好评价一下各项修改选择并全面考虑产品的优势所在，在此基础上你就会有一个新的广告宣扬单。然而，在依据市场营销安排去接近你的顾客时，在广告宣扬单的形式上还有很多方面要留意。诸如用不同大小的信封装邮寄广告，调整室外广告的大小等等。










常常想一想你的创建性工作的效果：大量的促销预算并不肯定就能导致较好的销售业绩；事实上，过多的宣扬材料可能会导致你的销售信息自相冲突。例如，颜色极其丰富的产品宣扬单往往给人们一个这种产品的价值不怎么样的错觉，会认为该产品的价格不应当如此之高，而这一结果却花费了过高的销售信息制作成本。另一方面，当通过邮局销售高价格的产品时，使促销材料具有吸引力、树立高质量的产品形象并能产生美感等品性，是特别必要的。对于一套多卷次的百科全书或其他系列文集的宣扬，应留意将书籍陈设于一家比较有声望的书店或其他场所中，而且作为经营的一部分，出版商供应恰当的陈设是常有的事。有时运用便宜的材料或使得广告信息看起来简明也是一种广告优势。了解丰富的内部情报的股票经纪人往往特意以毫无修饰的方式传达最基本的信息。假如花较多的时间用于设计和专业排版上，那么等广告发










出去时，所载信息可能已陈旧。相比较而言，慈善机构在散发捐献邮寄广告时，全部材料经常是再生纸，以强调其需求的急迫性，而假如其信封内所装的是全彩的宣扬手册，则其宣扬将是彻底的失败。但在圣诞节期间，将书目印成彩色，将图书陈设于美丽的灯光中，才有竞争优势。
支配合理的时间（“合适的时间”）
什么时候是进行市场推广的最佳时机﹖你希望什么时候人们看到你的促销广告﹖静下来好好安你的工作日历，就向设计人员和印刷人员那样对全部的事情安排好时间。这可以参考第六章中关于直销的安排时辰表的内容。安排太早和太晚都是不好的。因为假如太早，人们有时间变更他们的想法而使安排过时。即使你因时间不足而特别懊丧，也应当试着将广告文稿放一晚上：或许在傍晚５：３０时你看你的广告还特别好玩，但到其次天早晨你对你的广告的感觉可