- 媒体推广计划营销策划部盛世星河项目组 当下局面: 销售问题月来电 20-30 组,月来访 15-20 组;去化困难销售疲软形势?整体市场大面积降价?前阶段客户导入困难?客户下定困难?广告投放几乎为 0营销策略方案?集聚人气带动销售?大面积团购执行?人脉营销驱动客源?全面启动推广?区域深挖广告主题?消费者低价购买欲?夜市主题?啤酒节主题?团购主题?节日主题媒体计划 - 销售目标套二、三促进来电来访下单套一增加来电来访商铺预热、蓄客产品种类多,数量差异大,市场行情不一,推广优化需重心。销售现状: 项目套二、套三来电来访基本上可达到总来电来访的 70% ,套一仅占 20% 左右。但即便是套二套三其成交转换率都极低,项目总存量大,销售压力大。产品优势: 刚需+高性价比=旺销类产品,销售压力较小。(成交率低是因为项目周边商住环境暂时不理想,客户对其未来发展状况持不肯定态度) 一住宅商铺销售现状项目二期商业体量约 万平,相对存量大;现场问询、来访量小,仅占 10% 不到, 销售有压力。产品优势地处城北片区中心位置,周边常住人口不低于 10 万,而我们项目属于这个区域唯一的商住综合体,商业前景可观。(项目目前来电来访少,成交率低主要是因为项目周边商住环境差,客户对项目未来发展潜力抱怀疑态度) 7月 25 日7月 30 日 8月5日8月 10 日夜市推广 DM 单夜市场地布置及安装啤酒节场地布置及安装短信发送啤酒节园区企业邀约推广计划概况 8月 15 日8月 20 日 8月 25 日8月 30 日 9月5日电销资源购买团购推广海报设置夜市商家参观邀约啤酒节园区企业邀约城北区域派单邀约活动城北区域派单邀约活动电销资源购买都江堰市区外展活动 9月 10 日微信推广海报设置老带新推广海报设置一二手联动,广告物料制作 19 、 20 号楼外立面改造楼体户外广告设置夜市商家签约活动开幕都江堰市区外展活动园区企业专场竞赛活动短信发送短信发送都江堰市区外展活动短信发送报纸广告报纸广告线上推广形象线下活动主题媒体渠道策略各阶段推广执行安排营销推广需要解决的四个问题: 如何建立如何制造最大影响力如何配合线上推广主题力挺刚需回顾本项目上阶段推广理念: 希贵不贵,礼献洋房级优享挑战性价比之巅,冠压全城上阶段主推广语:
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