花卉店创业计划书.doc

花卉店创业方案书
目 录
一、企业概况
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二、创业者个人情况简介
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三、市场评估
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四、市场营销方案
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五、企业组织构造
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六、固定资产
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七、流销售额
104 万元，利润 万元。
销售现状：
全市现有大、中、小型花卉交易市场 16 个，其中曹庄花卉市场、东兴花卉
市场、宝鸡道花卉市场、东方花卉市场等是交易量较大的市场．销售的花卉外
地产品居多。本市产品只占小局部．我们在曹庄花卉市场进展了市场调查，共
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调查了 20个销售摊位，其中高档盆花摊位 12 个，鲜切花摊位 8个．从调查中可
以看出，曹庄花卉市场销售的中高档盆花主要是外地产的花卉，高达 90％以上，
而本地产的仅 1 0％左右．究其原因：一是某些品种在天津没有消费，二是即使
天津有消费，价格太高．所以经营者们都从外地买来陆运到天津上盆，然后出
售或在花窖养护一段时间再出售．从品种上看，大局部是观叶种类，也有小部
分观花种类，如蝴蝶兰等．这也反映了天津人购置花的习惯。运输途径都是陆
路运输。销售对象都是团体和个人，其中团体占 80％左右，主要购置大型观叶
种类。个人占 2 0％左右，主要购置小型观叶、观花、多浆植物类。
竞争对手的优势：

1、经营时间长，已经掌握一定的市场消费情况，有了比拟丰富的市场经
验。
2、已经形成一定规模，有了相对稳定的销售和进货渠道，在商品定价上有
了竞争优势。
3、有了一定的市场知名度，被一些顾客所熟识，形成了自己稳定的顾客
群。
竞争对手的优势：
1、业务特色不突出，对目的客户没有明确的定位，卖的商品杂而乱。
2、以鲜切花卉为主，过分依赖供货商。
本企业相对于竞争对手的优势：
1、针对消费者的实际消费程度，我们的商品和效劳的定价会相对降低，使
之更合适人们的消费程度
2、在零售的同时，针对顾客的需要量体裁衣，为顾客栽培自己需要的鲜
花。
3、本着诚信的原那么，效劳周到，为消费者提供优质的售后效劳。
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4、相对于鲜切花卉来说，可以长时间保存，花卉种类经过精心挑选，拥有
自己的育苗培植基地，拥有价格优势。有利于市场拓展。
本企业相对于竞争对手的优势：
1、刚开业，没有管理经历，没有固定的客户和知名度。产品不能立即被消
费者承受。
2、对业务的营运方式不是很熟悉，管理经历相对缺乏。
3、经营初期规模较小，市场扩展才能相对较弱。
四、市场营销方案：
〔一〕产品
产品鲜切花卉和盆栽花卉两大系列。
〔二〕价格
因为花卉品种较多，而且每天的花卉价格都随市场行情上下浮动的， 不是

非常的稳定，所以在这儿就不详细列出详细的价格。
〔三〕地点
1、选址：
2、选址原因：
花卉大棚位于天津垠发生态园，西临海内外出名的魅力名镇杨柳青东临近
曹庄花卉市场。交通便利，设施齐全，拥有相对数量的稳定客户群。
曹庄种植花卉现已有百年以上的历史， 曹庄花卉位于天津市西青区中北镇
曹庄村东侧，西外环七号桥北处，占地 500亩，东靠天津市区，拥有亚洲最大的室内热带植物观光温室，全国一流的标准化欣赏鱼交易中心，是华北地区最大
的花卉集散地。
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曹庄花卉的效劳宗旨是：循着百年花乡，走进热带雨林。这与其历史沿革
是分不开的，曹庄花卉所在的中北镇曹庄村，是全国出名的 “中国晚香玉之乡 ”，
自清末就盛产 “晚香玉 ”、“霸王鞭 ”、“菊花”等花卉品种，因其花卉质量上乘，价
格低廉且经营品种丰富，销量辐射 “三北地区 ”，被授予 “全国重点花卉市场 ”等荣
誉称号。花卉经济的长足开展催生了花卉旅游，于 年建成开放的天津热带
植物观光园，与曹庄花卉市场严密相邻，是国家 AAAA级旅游景区，国家级科普
教育基地，人工模拟的热带雨林气候环境，使园内四季如春，冬暖夏凉，广为
游客所称道。
3、销售方式〔选择一项并打 √〕
将把产品或效劳销售或提供给零售商和终端消费者。
4、销售渠道：

本公司的销售渠道以多元化为主要特征，主次清楚。
销售渠道一：门面直销。消费者可以直接进入花卉大棚直观的理解花卉的生长情况，绝不弄虚作假。
销售渠道二：结合销售，与家具市场结合，将盆栽放在家具市场销售成
品。
销售渠道三：建立网站，电子化市场。
〔四〕促销
本公司将采用会员制，折扣制，节日酬宾等活动方法吸引顾客。
详细措施如下；　1、会员制和折扣制的结合 一次性在本店消费达 400 元或累计消费 700 元
的顾客将免费成为本店会员，享受九五折的优惠，会员卡的