职业选择（销售择业必看秘籍）.docx

职业选择(销售择业必看秘籍) 如何借助行业发展之势实现个人理想? 我刚大学毕业,加入一家国内排前三的混凝土机械企业做销售,现被分到东北市场。这一周扫遍所辖区域的各大搅拌站, 感觉灰心丧气, 因为发现竞争对手比我们早动手, 各大搅拌站现在大多使用竞争对手设备,而我们设备不仅数量少,还贵 10% ,且付款方式也更苛刻。更无语的是,发现本市混凝土市场即将呈现萎缩状态,现在各大搅拌站的建设基本完善,新建站极少,而我也只能期待搅拌站设备更新了,很迷茫,期待雨总帮助。回答: 从帖子上得到两条信息:1、大学刚毕业, 加盟一家大公司做销售——积极面;2、不巧被分配到一个在萎缩市场——消极面。如何辨证看待该问题?我们认为销售做得出色, 前途不可限量,应该肯定积极面,但更要重视消极面。回答问题前,先谈谈择业六大指标。一、行业发展趋势决定了个人发展空间,选择和努力同等重要: 借用数据预判行业特性及发展趋势, 更有标准性可言。中国经济 GDP 年增长保持 8% 以上, 如果投身 A 行业,则该行业近几年的增长势头是 100% ?还是 50% ,还是 10% 还是负增长。换句话说, 先从宏观层面了解行业发展动态是大势所趋, 蓬勃发展, 还是行将就木、日薄西山? 登陆招聘网站, 找到中意公司, 搞清楚公司所在行业, 百度搜索行业发展概况, 比如物联网行业每年快速增长 100% , 这就是优质行业。道理简单。行业翻倍增长, 显然是客户需求翻倍! 客户需求翻倍, 则公司销售人员不必使出吃奶力气推广市场, 只需顺时而动, 销售额都能跟随行业发展而快速提升。因市场扩大, 公司需要更多区域总监和各级经理, 而职务提升又带动薪水提升,由此,员工借助大势所趋而走入良性循环的上升通道。所谓先知三日, 富贵十年,道理于此。如果搜索到 B 行业年增长只有 10% ,则表示 B 行业已进入稳定发展期,这时再杀入该行业求个人发展, 公司销售额增长缓慢, 能提供多少新鲜岗位出来?能有多少加薪空间?当然,观点不能绝对,牛人一样能在 B 行业脱颖而出,但如果他在 A 行业打拼,业绩是否会更加显赫? 由此可见,我们应该顺应行业发展潮流,搭顺风船出海方能事半功倍。客户需求倍增, 还需要付出额外努力吗?当然, 前面搜集信息, 分析信息要费点力气, 但完全是值得。此为苦干+ 巧干的典范,呵呵:) 想想过去一些热门行业的快速增长过程, 全都有过跑马圈地式的高速发展, 但现在进入缓慢增长期,这类行业的销售都在市场里精耕细作,普员薪水还能爆炸式增长?洗洗睡吧。举例。假设不了解物联网行业, 听说是朝阳行业, 现在有物联网公司在招聘, 是否要行动? 于是动手搜集相关资料: 1、物联网定义: 通过信息传感设备, 按照约定的协议, 把任何物品与互联网相连接, 进行信息交换和通讯, 以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络技术。物联网是在互联网基础上利用 RFID 、数据通信技术组成一个覆盖万事万物的整合网络,是互联网的延伸和扩展。 2 、信息产业第一次浪潮是以信息处理 PC 机为代表;以互联网、通信网络为代表的信息传输推动了信息产业的第二次浪潮; 以物联网为代表的信息获取或信息感知, 将会推动信息产业进入第三次浪潮。 3 、美国总统奥巴马把物联网行业作为美国战略发展行业。美国研究机构 Forrester 预测,物联网所