美容麻辣烫-管理-活动策划(共44页).doc

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美容麻辣烫
美容市场就像吃麻辣烫一样，五。它一定会立刻跳出来，因为感觉到环境骤变和以往生存习惯的环境不同，生存的本能就立刻会反应。
在面对社会环境的巨变，通常不是一夜之间发生骤然改变，往往是以缓慢的速度进行。绝大多数的企业不晚察觉，等到危机来临为时已晚，容易让许多企业在不知不觉中就被烤焦了，就像前一只青蛙一样，被温度慢慢升高的沸水煮死。
专业市场美容院才是老大
中国美容市场的发展，从萌芽至今不过二十余载。美容业界的素质良莠不齐，部分业者还存在短期暴利的心态，但随着经济不断进步，消费者的意识型态逐渐成熟，且消费者不再讲求温饱，而是心灵感受的提升。消费者的价值观不断在变，但是许多经营者的纳却保持一成不变。
商业竞争激烈，生活脚步加快，工作更加紧张，相对的生活压力就更大，未来美容市场需求不再是单一需求，而是能提供舒缓压力、休闲享受、创造美丽梦想的地方。
掌握通路是霸主，接近客户是赢家，市场通路是产品到消费者的一个载体，而在专业市场扮演着这个重要角色的这个载体就是美容院，也就是美容院掌握通路的一个关键，但许多美容院却成为厂商的代罪羔羊！许多厂商并没有承担市场风险的能力，却把这个风险转嫁至美容院，在市场竞争条件下必然就会有更多的选择。此时美容院应掌握自己优势选择一个能帮助您成长的厂商合作，才是明智之举。
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因为美容院拥有市场的优势空间，所 被厂商捧为皇帝般的供奉，可以持续不断的选择厂商所举办的招商活动、免费学习听课、旅游，包吃住，而且条件不能太差，理所当然造成部分素质偏低的美容院老板心理膨胀，养尊处优的心态，所以会经常碰到一些不可一世高傲骄纵的美容院老板。这种人一定是小型美容院，可能是美容院老板心理自卑的反射作用，一般具有规模的美容院老板给人印象大多是随和低调。终究美容院在市场竞争条件下，有许多不足之处，还是需要外在资源的协助，社会的价值是互相依赖而共存的。
21世纪将是个整合时代的来临，市场不能在以单打独斗个体的经营模式，否则势必惨遭淘汰的命运，唯有彼此创造互动价值，以取长被短发挥彼此的特色，满足市场各种不同的需求，聪明结合生命共同体，才会带给您倍数的成长，最重要的是美容院应提升自己的经营能力与专业素养，也不能太过于依赖上游企业的协助，那并不是长久之计。
皇帝、皇后、太监暧昧矛盾的三角关系
市场传闻美容院是皇帝，代理商是皇后，厂商是太监，这三者之间应该是建立一个互惠、互利的立场及和谐互动的平等关系，这些传闻的比喻其实一点也不夸张，会造成这些因素的原因有几个：
美容院本身缺乏经营管理的能力及专业的素养，过于依赖代理商，结果把一切责任推给代理商。
代理商本身缺乏市场独立经营能力及教育培训，过于依赖厂商，而把一切责任推给厂商。
厂商过于急功近利，太多的预谋无法实现，少部分投机取巧的厂商，抱着打带跑的心态。
这三者之间都不愿各自承担风险，才会造成一些假象与华而不实的事件，做生意本来就要有承担风险能力的机制，所以必须谨慎小心的考量，把风险除至最低，才不会动摇企业的根本。
赚钱有三种境界
一、最低境界是劳而不获。这种事在每个人的一生当中，都会碰到几回。所谓不经一事不长一智，因此人就会有自己活着的理由，吃亏就是占便宜，就在这种过程成长而吸取教训，体验出自己的人生哲学，但没人愿意做劳而不获的事情。
二、中等境界就是劳而所获。这种是正常人，一分耕耘一分收获。21世纪分秒必争的时代怎样才能创造出高效率的产值，让一分耕耘一三分收获，这种人才是聪明人。
三、最高境界就是不劳而获。这种人是天才，坐在家里就日进斗金，但这种事情不可能发生，只能在梦里相见，现实生活是看不见的。
招商会只是起跑点而不是终点
市场目前许多厂商举办花样百出扣人心弦的招商会，固然创造成交关系才是生命的开始，但并不是绞尽脑汁把仓库搬移分散至美容院。一部分厂商把美容院当成终端客户，也就是美容院完成进货程序，厂商的任务已完成。诚然关窗院应是市场重要的营销渠道与厂商利益互动的合作伙伴，是一种不可分割的生命共同体，彼此共同努力扮演自己应有的角色，来满足消费者的需求，真正终端客户才是消费者。
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