异业合作方式.docx

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异业合作方式
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异业合作
一、异业合作概念
一般来讲，异业合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营
销中的资源，降低本钱、提高效率、增强异业合作方式
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异业合作
一、异业合作概念
一般来讲，异业合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营
销中的资源，降低本钱、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。“异业〞
是与“同业〞相对应的概念，代表不同行业。因此，异业合作的核心包括两方面，
其一是营销主体为不同行业的企业；其二是以合作的方式进行营销。
在异业合作方面，首先要考虑合作的目的，是要销量还是要做品牌推广，目的不同选择的行业方向肯定也不相同。当然，主要是以销量，双方各取所需。
一般来讲，目标消费者局部或者全部重合，是异业合作的根底，假设没有交集，
一切都将无从谈起。
二、合作原那么
、双方是平等的，各自都有在对方取得自己的所需资源；
、不能因为对方机构的学员基数大而放弃自己的底线；
、不卑不亢，自信；
、必须先了解合作机构的根本情况：包括校区数、学员基数、客户群体等信
息。
三、合作方式
、针对小的没有品牌的机构
〕利益驱动：介绍学员返现
双方介绍学员进入对对方机构成功报名后，报名费用的百分之几返现给对
方；
〕报名送体验课
学员报名课程后赠送对方的体验课，具体课程节数具体确定；
〕资源互换
学员的互换：一般情况这种合作方式不建议进行，如果要以这种方式
合作，数量双方要根本相同。
、针对大的有品牌的机构
这种机构就不能以利益驱动做了，因为对方也需要做大，对于小利益没有
吸引力。
〕报名送体验课，学员的福利
学员报名课程后赠送对方的体验课，具体课程节数具体确定；
〕活动〔目的：引流〕①参加对方的活动
邀约自己的学员参加对方举办的活动，最好邀约新学员；②对方参加自己的活动〔活动要具有吸引力〕
让对方邀约他们的学员参加我方举办的活动；
③双方联合举办活动
场地不限，比方双方都为了维护老学员而举办的茶话会、采摘、共同进社区推广等活动；
〕联合产品
双方设计各一款产品，将双方产品打包成一款具有吸引力的爆款，共同推
向市场。产品价格比双方各自的产品价格低。
〕联名卡
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双方制作一个联名卡，学员报名可得到此卡，在对