{营销策划}商业广场项目总体营销策划方案.pdf

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{营销策划}商业广场
目的理念，
给市场和消费者一个明确的定位。
三、项目威胁点——O
1、后期开发项目的威胁
市场将有更多的商住项目推出，将对本项目的开发造成较大的威胁。
2、目前经营的商业项目的威胁
目前在经营商业步行街，其经营状况较好，已经抢占了大部分商家的，所以本项
目在后期招商经营过程中将受到这部分经营成熟的商业步行街的威胁。
四、项目机会点——T
 大型的集合各业态的商业物业处于市场空白点
随着广安市城市化进程的推进，目前商业消费虽然较为繁荣，但整个商业处于一
种无序，自发的经营状态，商业经营竞争能力、盈利能力较低，广安作为一个地
级城市需要有大型的商业物业来提高城市商业的发展，这为本项目的经营提供一
个机会，只要能较好的抓住市场的空白点，必将为本项目的经营发展带来较好的
经营前景。
第二章项目目标客户群定位
一、 目标客户群特征描述1、投资客户
家庭收入较为稳定，具有一定的闲钱，注重投资收益的稳定性，对风险的承受能
力不足，对投资具有较高的热情，具有一定的盲目性但同时又较为理性，多数年
龄在 30—45 岁之间，投资承受能力在 10—20 万之间，来自社会的各行各业。
2、经营客户
1）本地经营户
广安市内品牌经营商家及其他个体经营户，其购买目的具有投资兼自用的双重作
用，一般其投资支付能力弹性较大，投资较为理性，注重投资风险的把握及投资
回报的稳定性，具有一定的风险意识，具有较强的支付能力。
2）外地经营户
这类经营者多为大城市中，有过成功的经营案例，随着城市商业的发展，经营出
现瓶颈需要寻求积极的发展，同时又有较好的品牌资源的客户，这类客户具有较
强的支付能力，有跨区域投资经营的需求，如果有较好的产品或经营项目，其一
定会积极投入其中，本项目作为地级城市中具有完善商业业态，自身具有较强资
源整合能力的商业项目，只要推广得当对其是有较强吸引力的。
二、 目标客户定位
根据以上客户群的描述，我司认为本项目本项目的目标客户群定位如下：
 本地投资者
这类客户在项目前期销售中将占较大比例，他们多是利用手中的闲钱投资，注重
投资的回报，对于投资，信心比项目本身价值更重要，对于这类客户将注重对投
资回报的信息诉求。
 本地品牌经营商家这类客户既是投资者又是经营者，是项目在经营中的核心，他们在本地商业经营
中具有较高的影响力，成功的将其引入将会吸引其他商家的跟进，无论其是租赁
还是购买都将对项目的成功经营带来直接的影响。
 外地品牌经营商家
外地品牌商家是有效的提高本项目在市场竞争中活力的重要一环，其较为先进的
经营理念及较强的实力，是本项目在经营中提高竞争力保持项目经营活力，整合
更多资源的重要保证。
第三章项目经营业态定位
一、项目经营模式
经营模式构想建议：主力店+品牌专营店
主力店：引进国内较为知名的连锁经营商家，利用其自身较强的经营能力和其对
消费者品牌吸引能力,带动人气，提高项目知名度保证项目旺盛的经营能力。
品牌专营店：吸引各业态高水平的品牌专营店进驻，使其与主力店商业形成互动效应，同时
又为消费者提供个性化的消费服务，较好的体现“一站式消费、国际化消费”商业中心经营
理念。
根据我司对经营模式的构想，建议业态定位如下：
1、主力店
建议引进国内连锁经营中高档次的主力百货店，并附带生活超市，设置在项目中
心位置。
2、时尚精品街：让时尚紧追其后
3、在时尚精品街品味时尚魅力，国内外知名品牌男女服装、童装、休闲、青春
动感、牛仔、季节服饰、鞋帽、皮具、箱包、领带、化装品、各种配饰。
4、休闲娱乐坊：体验闲适的生活开辟休闲娱乐街，酒吧、茶坊、咖啡厅、电影院、电玩室、儿童乐园、美容康体。
5、美食街：食全食美
中餐：建议引进品牌餐饮连锁企业。
西餐：建议引进西餐厅、茶餐厅、洋快餐。
6、文化广场：文化、品位、生活
感受文化气息、享受生活乐趣，以经营花店、书店、药店、音像店、家用电
器、文体用品为主，让您徜徉在文化氛围之中等
7、数码街区：感受前沿科技，享受数码快乐
数码产品卖场、电玩城、数