{营销策划}市场营销策划大赛策划书.pdf

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{营销策划}市场营销策
金 融 学 院 学 生 人 数 为 1、 消费潜力巨大
16000 人左右，其中女生居于 2、 销售产品应向符合女生消
多数，年龄阶层为 19 至 23 岁 费心理倾斜
3、 产品应年轻，新颖
经济环境 金院学生多为省内学生，经济 1、产品定价应符合学生消费群
状况一般 体的消费能力
社会环境 学校的市场营销大赛在金院 1、 参赛队伍借助此平台可以
有着极高的知名度 有效提升店面人气
2、 青广的集群销售可以为我
队带来足够的客流量
（2）、微观营销环境分析：
主要微观环 现状 分析说明和策略
境因素
供应商 创意盆栽、收纳盒等产品 1、给我们团队提供了多样、价廉、
供应商众多，竞争激烈 质高、服务好的产品渠道来源消费者 主要为广金学生，该群体 1、 同是学生的我们对学生消费
具有多样化、个性化、追 群体有着共鸣，了解学生的消费需
求性价比的消费特点 求
2、 只要产品符合该群体的消费
特点，就能在该广大的消费群体里
获得较高的资本回报率
竞争者 大赛参与队伍众多，竞争 1、 我们的团队在立意、产品组合、
激烈，但销售我队产品的 营销主题上获得先机
队伍较少，将桌面装饰美 2、 决赛当天众多的竞争对手的
化作为营销组合主线的 集群效应必定可以为我们店铺带
几乎没有 来更可观的客流量和销售量
市场营销环境分析结论：基于以上对市场营销宏观、微观环境的详实分
析，我们得出初步结论：在广金这个消费市场里，有着众多有待发掘的消费需
求，而我们“卓尔不群”团队寻找的桌面装饰优化的主题，必能以其特别的创
意、优质的商品赢得顾客的青睐。
2、SWOT 矩阵分析：
为便于分析我们团队的优势和劣势、机会与威胁，我们特意做了以下
SWOT 分析表：
(strength) (weakness)
 高效、协同、专业的营销团队  销售实战经验不足
 广阔、可靠的人脉关系网