珍明眼药水推广策划书(共7页).doc

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，具体原因可能是珍视明滴眼液具有明目、清热解痉的作用，主要用来治疗青少年假性近视，轻度青光眼及缓解眼疲劳；而闪亮滴眼液主要用于抗眼疲劳，减轻结膜充血症状等。而且由于珍视明的价格相对比闪亮便宜所以消费者对珍视明的满意度会更高，又因为青少年使用眼药水的居多，而珍视明可以很好的治疗假性近视，所以珍视明比其他品牌更受欢迎。加上广告宣传的内容方面，珍视明是一群学生用崇拜地口吻对郭敬明说：“哇，郭敬明！”郭敬明笑着说：“是珍视明，视力下降快用珍视明。”一语道破珍视明的作用，而闪亮则是“谁用谁闪亮”，使消费者对其作用并不是很了解，这也是导致品牌知名度不如珍视明的原因。
三、公司战略
1、公司概述：珍明制药责任有限公司是以生产中西药制剂滴眼剂产品为主，按GMP标准建设成一座硬件设施齐全的新型现代化花园式制药企业。主要产品为珍明滴眼液，采用天然珍珠层粉以及名贵的天然冰片，温和无刺激，具有明目去翳、清热解痉之功效。
2、公司宗旨与发展方向：公司秉承“点滴关爱、遍布全球”的宗旨，坚持“以市场为先导，以文化为依托，以质量求生存，以科技促发展”的经营理念，运用独特的品牌定位、差异化的营销策略和具有竞争力的产品研发，在眼科领域不断开拓创新，并将在未来若干年内，充分做强做大眼药水市场。
四、市场营销
1、产品策略
适应时代的发展，竞争的日益激烈，在不断改进产品的同时，要对产品的包装进行改进，外包装是最直接与消费者接触的媒体，一个醒目、视觉冲击力极强的产品包装十分有助促进终端的购买，针对男生女生的不同特性，滴眼液的瓶子可以采用不同的材质，女生采用可爱的塑料质的，男生则用刚硬的材质制作，在包装上可以刻上星座等图案。另外由于不含防腐剂的眼药水开封放置时间不能超过一个月，含量过多则造成浪费，所以包装瓶不宜过大可以采用小包装的。
2、价格策略
在我们所调查的78份问卷中根据最后所调查的结论得到贵阳市人口在价格上更要求其在11到20元是50%人能接受的价位，也会有少数人认为价格高其功能就会更加显著，因此只有很少的市民会买较便宜的滴眼液。所以我们可以定价在10元左右的5ml小瓶包装，这样会产生在一个月内就可以用完，不会觉得浪费，十元的价位也比较适中，不会让消费者觉得很贵，也不会觉得是廉价物，同时在无形中为公司增加了利润，为2元每毫升；，，珍视明1元每毫升。
3、促销策略
（1）、在广告方面：采用名人效应制作广告宣传，加大广告量的投放量，尤其是在电视广告和网络方面，在一些青少年比较喜欢的电视节目，如湖南卫视等电视台和一些较有名的购物网站投放广告
（2）、在品牌的知名度方面：投放广告，多做公益事业。如赞助学校活动等方面；爱眼日同其他品牌搞社会促销；同网吧合作，免费赠送时间长的顾客，时间待定；
（3）、采取促销方式，在促销期间，附赠小礼品的方式。
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