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最新精品资料整理推荐，更新于二〇够用自己的热情和行动去感染身边的每一个人。乔的例子说明，真正的营销，是先点燃销售人员心中的火焰，然后再靠他去照亮整个世界，这才是现代营销管理的精髓。
在培训项目方面，直销培训涉及面非常广，不仅有专业产品知识，还有销售技巧，交流沟通课程，以及心态调整课程等等。更难能可贵的是，直销企业能够坚持将这些简单的基础培训做下去，收到了奇效。相对与传统营销行业来说，直销员的沟通能力，抗打击能力，专业能力以及工作的韧性等等都普遍强于传统营销企业，这一点应当引起我们的重视。当然，传统行业难能做到让销售员放任自流，自行安排作息时间，并把工作当成自己的事业，但是起码可以在基础培训方法上有所借鉴，从而提高销售人员销售能力。
传统销售模式与直销模式相比，体现在一线销售力普遍太弱。这首先是因为销售动机和目的最多只能传达到中层管理者那里，其次，忽视了对一线销售人员的传达和教育培训。
通常，我们所说的销售动机，是在把销售工作当做自己的事情后，发自内心的销售冲动和激情。销售是个专业性很强的工作，很多情况下，销售人员是在单兵作业，依靠自己的理解自发地工作，如果企业统一的销售理念和策略没有贯彻到他们那里，他们便会习惯性地依靠自己的理解各自行事，无法形成一股销售合力。
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最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年一月十七日2021年1月17日星期日16:19:17
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其次，在销售体制上，当消费者掏钱把商品拿走，一般就意味着传统销售结束了，即便有索赔也是消费者和企业之间的事情，销售员因此和消费者之间联系很少，既无法了解消费者的消费心理，也无法依靠持续的关系维护为下一步的销售做铺垫。这种没有后续手段的营销行为，自然不可与直销一对一的销售模式同日而语。
在对直销企业的学习中，也曾出现过杰出的代表，就是《基业长青》里提到过的诺世全公司。
诺世全在发展之初，倾向于招聘那些“吃苦耐劳的汉子和为生计所迫而拼命工作的人”作销售员，并给予他们“企业家”式的尊严。除了一些原则性问题，公司不会给销售员太多限制，让他们放开手脚为顾客提供产品和服务。
诺世全的员工收入比行业水平高，其中很大的部分来自销售佣金(提成)。%，%，女鞋为9%～10%，童鞋为13%(根据区域发展水平会有不同)。但提取佣金要有一定的销售基本任务，美国是计时发薪，用销售员的每小时工资额除以佣金率，就被定为提取佣金的最低销售
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