市场营销实战(1).docx

……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………
……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………
最新精品资料整理推荐，更新于二〇念，尽快掌握市场营销的知识，用市场营销技术参与市场竞争，决心“丢掉幻想，走向市场”。同时应清醒地认识到“市场是一只无形的手”，在通向市场的道路上还有许许多多的“莫测风云”，这就要求我们必须学习市场经济的理论，市场营销本质是“创造市场”。美国企业管理中有句名言就说“企业第一位的不是创造利润，而是创造顾客” 。
当前，我国市场经济发展很快，企业间的市场竞争日趋激烈，产品能否销售出去成为关系到企业命运的关键问题。从我们二轻企业的实际情况看，确实如此。在这种形势下，就要求我们每个经营者，既要牢牢树立市场经济观念，加速两个根本性的转变，又要紧紧地把握“成也市场，败也市场”的规律，是至关重要的。

孙燕昌同志选编《市场营销实战》 一书确实是我们学习市场营销的好教材，请大家认真学，提高市场竞争中企业的有利地位。使企业走出困境，实现二轻第二次创业。

……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………
……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………
最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年一月十七日2021年1月17日星期日16:19:17
最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年一月十七日2021年1月17日星期日16:19:17
……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………
最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年一月十七日2021年1月17日星期日16:19:17
赶 上 营 销 的 时 代 列 车
——与读者共勉
在我国从计划经济体制向社会主义市场经济体制转变进程中， 公有制企业所面临的挑战可以说是最严峻的。一些企业从“正规军” 变成了“游击队”，少数企业陷入了严重的困境之中。
曾几何时，我们过去多年的经验都不灵了。想转变观念，又不 大明了，具体从何处人手。想学习营销，国内一些书籍要么偏向于 理论性，缺乏可操作性；要么罗列一堆个别案例，看不出系统性和 普遍意义；国外一些学院派的营销学虽然内涵极深，但对初学者来 讲实在是难以下咽，很容易消化不良。自从得到萧富峰先生所著的 《行销实战读本》以后，如遇良师益友，反复学习，获益匪浅。作者在此书中融入了当今最新的营销思想，深入浅出，既实用又系统地向我们介绍了营销活动的整体概念。此书对处在转轨时期的企业界来讲，极具参考价值和指导意义。
为了方便阅读，我们将此书进行了节选，将书中的主要脉胳缩 编成为这本《市场营销实战》供大家参考。

身为一个现代人，我们每天都在接受大量的营销信息。从一清 早打开收音机或翻开报纸，各种各样的广告与企业报道就—一出现；打开电视，五花八门的广告与信息更是令人眼花缭乱；在报章杂志上，百货公司的特卖与厂商的促销活动也是比比皆是。凡此种种， 都在企图影响我们的“购买行为”。因为我们都是消费者，都是营销活动的诉求对象，我们生活在这么一个“营销的世界”中，与营销活动有着如此密不可分的关系，焉能不了解营销？
换个角度来看，事实上我们每个人也从事着“营销活动”。在 家里我们要说服孩子要乖乖地吃饭，好好念书，不要老看电视；要求妻子或女朋友节制饮食，不要吃得太多，太油或太多零食；在办公室，我们常常会因为公事私事，而与下级、同事或上级“沟通”，并企图“说服”他们接受自己的想法。政府希望政令为群众所了解。接受；求职者希望能争取面试人员的好印象，以获得良好的工作；此外，一般人也都希望能够受到上级的赞赏，别人的敬重；凡此种种都与“营销”脱离不了关系。例如，在沟通的过程中，如果能用对方的语言，站在对方的立场，从对方的需求点切入，几乎可以战无不胜，攻无不克，这就是营销中所谓的“消费者导向”。
事实上，不只是实质的产品可以营销，而且一项服务，一种活动，一种概念，一项政策等都可以透过营销活动，把它做为“产品”一样地推销出去，并争取“消费者”的好感。我们生活在“营销的世界”中，不只是外在的营销活动影响着我们，我们自己也在从事着一些“营销活动”，以期影响他人。了解营销，能让我们的事业、
……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………
………