浅谈商务谈判中的礼仪.doc

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Abstract:
Business negotiation is constitutes the core competence is important one annulus. In the fierce market competition. people to ballance business relationships and meet their business requirements, through consultations, finally solve the disputes, dialogue agreements, contracts. Prompted business negotiation many factors of success in the negotiations, but the effect of business etiquette occupies very important position.
Key words: Business etiquette ；Negotiation skills；Negotiating details；
目录
一、商务谈判的礼仪的重要性………………………………………………4 二、商务谈判活动中应注意的礼仪问题……………………………………6
（一） 谈判准备的阶段………………………………………………`8
（二）正式谈判阶段
（三）签约阶段
三、结论…………………………………………………………………10
四、参考文献…………………………………………………
浅析商务活动中的礼仪
一、商务谈判的礼仪的重要性
商务谈判不仅仅是谈判各方基于经济利益的交流与合作，，民族的政治、经济、文化等多种因素的影响，而其中最难以把握的就是文化因素，相当一部分谈判因此而失败，这就直接影响了商务活动的进行。而我们所讨论的礼仪正是文化因素的产物，懂得把握和运用商务礼仪，将会为商务谈判的成功奠定基础,甚至在某些情况下，它可以决定一次商务谈判的成功与失败。
礼仪是在社会生活中，由于风俗习惯而形成的人们共同遵守的品行、程序、方式、容貌、风度等行为规则和形式。商务礼仪是在商务活动中体现相互尊重的行为准则。商务礼仪的核心是一种行为的准则，用来约束我们日常商务活动的方方面面。商务礼仪的核心作用是为了体现人与人之间的相互尊重。这样我们学习商务礼仪就显得更为重要。我们可以用一种简单的方式来概括商务礼仪，它是商务活动中对人的仪容仪表和言谈举止的普遍要求。
二、商务谈判活动中应注意的礼仪问题
（一） 谈判准备前的礼仪
谈判时间的选择：谈判时间要经双方商定而不能一方单独做主，否则是失礼的，要选择对己方最有利的时间进行谈判。谈判地点的选择：地点最好争取在自己熟悉的环境内，若