导购员销售激励方案.docx

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导购员销售激励方案
导购员销售激励方案
导购员销售激励方案一：考核指标：根据店面任务，合理分配个人销售任务，根据个人销售完成率进行奖励。计算公式：个人销售完成率二个人销售/个人销售任务X100%
奖励标准：个人任务完成率$100: .
导购员销售激励方案
导购员销售激励方案
导购员销售激励方案一：考核指标：根据店面任务，合理分配个人销售任务，根据个人销售完成率进行奖励。计算公式：个人销售完成率二个人销售/个人销售任务X100%
奖励标准：个人任务完成率$100%,奖励100元个人任务完成率$120%,奖励300元个人任务完成率$150%,奖励500元。
注意事项：
1、店而任务分配要力争公平合理，并要参考店面人员变动情况及导购层级，如店而人员缺编、超编、新人入职、老人离职等情况。
2、此方案主要针对个人的销售进行考核，能较大刺激导购的销售积极性，但也容易造成争抢顾客等矛盾，不利于团队建设。
导购员销售激励方案二：考核指标：考核店面销售完成率，达标店而予以奖励，同时根据导购个人销售对店面的贡献率进行分配。
计算公式：个人贡献率二个人销售/店面任务X100%个人奖励金额二店面奖金X个人贡献率店而奖励标准：（可按照店而年度总任务分大中小店制定奖励金额）店而任务完成率2100%,奖励500元店而任务完成率2120%,奖励1000元店而任务完成率$150%,奖励2000元。
注意事项：
1、参与考核人员应为转正人员，当月入职或离职人员及未转正人员不应参与。
2、此方案通过考核团队指标，使团队能够紧密团结，相互合作，有利于团队建设。同时能够刺激导购的销售积极性。缺点是店而整体任务完成未达标时，优秀员工可能得不到奖励。
如何对导购员进行激励一、(1)促销员队伍自身原因
出于生计选择这一行业的人不在少数，而把促销作为事业干的人很少，因此，很少有人主动研究促销业务。这就客观上造成了促销员队伍的敬业度低、流动性高以及上升空间有限的状况。
(2)终端促销工作性质
促销员这个职业工作压力大，传统上被认为是一个非正规、不稳定的职业。随着年龄的增长和自身知识技能的成长，促销员变换职业是在所难免的。即使是留下来的促销员也会认为这个职业对未来的发展和保障有限，其更加强调眼前的现实利益。
(1)对终端促销员队伍管理不够(2)薪酬与考核不科学
(3)培训缺乏针对性终端培训大多未能考虑因人而异，针对性地进行培训而是机械性地无差异的灌输产品知识、销售技巧。于是导致新促销员无法迅速成长，老促销员无法再上新高。新手觉得培训一头雾水，老促销员觉得培训形同虚设。久而久之，大家对培训和学习产生了抵触情绪。另外，培训的内容不够全面，仅限于产品知识、销售技能和部分企业文化培训，缺少关于团队氛围和心理