招生营销传播企划方案.doc

招生营销传播企划方案招生营销传播企划方案第一篇: “教师节”营销企划方案 9月 10 日为“教师节”,为充分挖掘准客户,进一步提高重疾保险的社会知名度,开拓潜在客户群体,特制订“教师节”营销活动策划方案。活动主题: 感恩老师,重疾无忧! 活动时间: 教师节 9月 10 日前及当天。活动目的: 通过在“教师节”期间组织一系列的营销活动,旨在进一步弘扬中华民族的尊师重教美德,表达保险公司对教师的慰问、回馈之情。同时, 借助这次营销活动, 进一步向社会展示重大疾病保险的独特魅力, 提高公司的知名度、美誉度, 以达到在教师中开发潜在客户群体的目的。市场定位: 以在职教师为主要开发对象。活动内容: 1. 向教师发送“教师节”祝福短信, 营造浓郁的售前氛围。短信内容设计一定要彰显深厚的文学功底, 夺人眼球, 切忌落入俗套, 举例: 夜非常古老了/ 而记忆却正年轻/ 我们的名字自你的唇边滑过/犹如灯花在落/ 我们是灯花里的桃李瓣瓣/ 有一天您鬓已星星/ 记忆的灰尘淹埋太久了/ 但有 xx 保险相伴/ 您生命的曲调仍能化为永恒…… 2. 按照教师家庭地址, 邮寄贺卡和保险计划书。保险计划书设计要尽量做到因人而异, 对不同年龄阶段、不同家庭经济负担背景的教师做到了如指掌,这样才会有信服度。 3. 节后回访。 9月 11 日起,对计划书送达到的教师进行逐一电话回访,在缴费话术上以“化整为零”的方式。如: “您每天节省 1 块钱,就能换来 10 万元的重疾保障。”然后,对电话回访的教师进行筛选过滤, 建立准客户级别档案, 对有意向的教师进行预约登门拜访。登门拜访时,最好以小团队的形式展业公关, 可以借助学生或社会其他关系进行接洽。活动组织及相关要求: 1. 发送手机短信。一是各基层公司、营销团队要积极通过团险部与学校、电信部门联系,可利用学平险理赔服务优势,打动校方提供教师信息资料。二是要统一组织发送短信宣传造势活动。统一制作短信内容, 注意每条短信显示公司字样。活动期间, 还可积极与当地大中专院校的学生团体、学生会联系对“教师节”进行宣传造势,感召全体同学(包括小学生)在“教师节”到来之际亲自为恩师编写短信,以表达对老师的热爱,如果举办短信编写比赛,效果更佳。三是短信内容力求突出关爱教师健康, 感谢、回馈师恩, 引导对重疾的预防和风险防范。 2. 邮寄贺卡和保险计划书。一是在“教师节”来临之前, 各基层公司、营销团队要提早将重疾产品宣传单备齐, 贺卡要印有公司标志, 对不同年龄段的教师计划书要组织专人精心赶制, 统一格式, 标明营销员电话和公司统一服务电话,对专线坐席生进行培训,以备客户咨询。二是细分市场,并针对不同的目标群体制定不同的营销策略: 一要针对目标群体消费水平的不同,制定出不同价格档次的重疾产品。二要根据教师的订购时间不同, 制定相应的价格策略。由于越临近“教师节”, 相关的各类消费必随之上涨, 因此, 可对预先订购的教师实行优惠。三要开展回赠精美礼品或抽奖活动, 进一步引导教师购买重疾产品。 3. 活动宣传。一是营造气氛。在“教师节”前, 各基层公司要邀请新闻记者渲染气氛,并和新闻媒体共同举办“教师节”专题访谈节目,重点突出“教师节”话健康的重要意义, 号召所有学子们在“教师节”期间对老师进行慰问。二是悬挂条幅,散发宣传单。各基层公司要统一制作“感恩老师, 重疾无忧”宣传条幅、宣传标语和宣传单, 宣传条幅在营业场所显著位置悬挂; 组织人员选择各学校进行业务宣传介绍, 争取将活动内容尽最大可能宣传到所有师生。第二篇: 公司营销企划方案一、企划背景为了全面落实分公司全市经理工作会精神, 为确保完成分公司下达的全年个险期交目标, 针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距, 调动和激励全体员工的展业激情, 提高团队战斗力, 增强团队凝聚力, 发扬一部人的顽强拼搏精神, 必须确保在 10月 25 日前完成调整后个险期交目标,即差额 50 万元。二、企划时间年 10月 10 日至年 10月 25 日止。 月 10 日至 10月 13 日为第一阶段,全面动员,全员出击,首战告捷,完成 1/4 目标任务 12。5 万元。 月 14 日至 10月 17 日为第二阶段,人人破零,全员举绩,完成 1/2 目标任务 25 万元。 月 18 日至 10月 21 日为第三阶段,坚忍不拔,顽强拼搏,完成 3/4 目标任务 37。5 万元。 月 18 日至 10月 25 日为第四阶段,决胜全局,庆贺胜利。完成目标任务 50 万元。三、企划目标完成个险期交新单保费 50 万元。四、竞赛领导小组组长: 杨晓红副组长: 谢军成员: 范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红(大)、钱宇浩、李红(小) 、熊小云、黄兰竞赛指挥