《超市促销方案》《超市开业一周年庆典企划方案》《超市母亲节促销活动》策划书.docx

盟店的限制权较少，可以各店竞赛、帮助陈设、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。










消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购置的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。
D．促销广告的相互作用
营销中最大的冲突就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动( SP)却是针对短期的营销效果。有时SP作得太过火，反而使消费者丢失对该品牌的信念，因为消费者总认为好的产品是不须要用强迫方式来推销。因此SP反而破坏了商品的品牌形象。
虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的供应，可以产生特别好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影竞赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的爱好而引起他们对品牌的好感。
几种促销方式的相反作用及补充作用
a．特价
特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的疑心而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必需要利用特别名目，如节日、周年等，而且销售突破101万件的机率几乎没有。
b．折价券










会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来削减相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。
c．退款券及礼券
是一种减价方式要削减相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓舞零售商进货。
d．赠品
价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一局部来处理，以幸免反作用。很难以广告来诉求商品差异化时，可以用赠品来当作差异化的工具。
e．抽奖
可以缔造马上的促销效果，但未获奖的广阔消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，的确会提高消费者对商品的了解及爱好。 f．猜谜
刮刮看对号码等马上性的嬉戏主要是求短期效果，对商品形象没能大协助，但因其好玩味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。
g．竞赛
竞赛因为要运用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有坐享其成的感觉。但是竞赛只能限于特定对象，无法普及。竞赛结果的发表，可以加强商品广告知求〔如命名竞赛，可快速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解〕。










h．接着购置嘉奖
忠实爱用者不必有嘉奖方法也会接着购置。而一般群众比拟喜爱马上酬报，因此用此方式来维系品牌忠实度，不必须比广告有效。以广告来提高形象目标时〔如航空公司的Image广告〕可用此方法来协助营销〔如飞航满l万公里可获得一张免费机票〕。
i．加值包
对新商品比拟没有反效果，但在商品衰退期运用此方式，会让消费者有过时商品最终刺激的感觉。新商品上市，可协作广告来刺激购置欲。
j．试用品及样品
很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必需限制数量及对象。 k．款待券
因为有文化，有消遣和安康等正面的意义，以款待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象