揭秘美国月子中心报价便宜背后的5大陷阱.docx

赴美生子:当心美国月子中心报价便宜后的几大陷阱
(备注:扫一扫二维码进入许老师的赴美生子专题博客,文章备受妈妈的喜欢和青睐)
最近许老师常常接到一些赴美生子妈妈的电话说,为什么现在月子中心的报价都参差不齐啊,同样的服务,怎么价格相差这么多,区别到底在哪里?我该如何做选择?确实在赴美这个行业,确实出现一些月子中心报价特别低的情况,或者表面上看起来同等的服务,价格也相差甚远的情况,让客户丈二和尚摸不着头脑,而很多妈妈因为贪图便宜而掉进了一些低价陷阱,到了那边才后悔莫及!今天许老师就来讲讲这些所谓的低报价背后,存在哪些不为人知的陷阱,妈妈们一定要警惕!
首先来分析下为什么有些月子中心报价特别低的原因
主要有两种情况:
1、很多黑在美国的华人,为了保住生活的经济来源,往往在一些论坛上通过出租一些民宿来招揽赴美生子的妈妈,这些民宿价格非常便宜,当然也是没有任何保障的, 不仅仅是警察排查的重点对象,而妈妈往往到了那里后,会发现和之前照片上发生翻天覆地的变化,而一旦遇到任何事情,这些人马上就不见了身影,所以妈妈们除非在美国当地有亲戚,不然的话,通过网上直接和美国那边的所谓的月子中心订房是万万不能选择的!
2、月子中心的起码的门槛低,只要租个房子,雇个月嫂就可以用来做生意了,但是现在在赴美生子妈妈越来越看重安全性和服务的口碑来讲,这些刚起步,没有客户积累的月子中心很难生存下去,所以只能通过打价格战来维持和减低房租的成本,他们以非常低的价格在同行中立刻脱颖而出,很多贪图便宜的妈妈就会掉入这种陷阱,而低价格带来的后果是一到那里后,就会发现待产和月子服务上严重缩水。任何一个服务商都要赚钱,成本都是在的,难道他们还倒贴钱不成?
下面来分析为什么在表面上看起来同等的服务下,价格相差这么大?
很多妈妈对赴美生子的理解只是误以为无非是生个孩子,租个房子,雇个保姆这么简单,事实上这是个大大的误区,赴美生子从签证到选择月子中心,到海关通关,生完办证以及宝宝回国后续问题都是环环相扣的,只要一步出差错,就可能导致赴美生子计划的失败甚至这一次去了,以后会发生永久拒签的情况,所以许老师还是那句话,赴美生子,价格还是其次的,最重要的是选择一家安全,负责任的月子中心,才是门大大的学问。
好了,下面切入正题,表面上看起来同等的服务,价格差异大的真正原因在哪里?
1、地段的好坏
目前大部分月子中心主要集中在华人区和老墨区,在月子中心扎堆的地方,月子中心的各方面成本就会降低,所以套餐价钱也就比较低了,但会存在不私密安全的问题。特别是最近美国洛杉矶在风口浪尖,当地人游行反对中国妈妈到美国去生孩子,所以月子中心扎堆的地方目标就会比较大,难免有点不安全。
 而许老师家美国月子中心的公寓套餐开在白人区,周边没有任何月子中心,不会引起任何关注,而且白人小区有专业的物业团队管理,外人是进不了小区的,所以私密安全度能够完全保证的了。那么位置是不是很偏呢?当然不是啦,小区对面就是一个超级大的购物中心,买东西逛街都比较方便的。所以这样地段的房子,租金就比其他月子中心贵很多,但是这是对于妈妈安全性的高度负责,妈妈对于月子中心被查的顾虑就完全可以打消掉了。
二、服务的好坏
很多月子中心都说可以1对1服务,而有些甚至10万左右的套餐就可以1对1服务,这个简直太夸张了, 每次当许老师听到有妈妈这么说的时候,有点哭笑不得,而很多月子中心嘴里说的所谓的1对1服务, 其实并不是妈妈想象中的1对1服务,而如果妈妈不了解这个行业,就会中了他们的1对1圈套!
1、随意乱吹保姆和月嫂照看比例
最近发生的一个例子是:我们美国月子中心C套餐明确跟客人说在待产期间不配备一对一保姆,我们馆内公用保姆会为C套餐客户提供洗衣、打扫卫生、送餐等服务。后期在坐月子期间配备1名月嫂看护2名宝宝。有一家国内大型同行机构却跟客户讲,在套餐相同价格的情况下,待产可配备一对一的保姆。经和客户的深入沟通,我们才了解到,这个同行嘴里的一对一服务是入住妈妈可在早8点到晚8点之间,随便打电话给馆内公用保姆,保姆会随传随到。这样的保姆算一对一吗?这样去误导客户就是混淆视听,在我们眼里,一对一就必须是24小时贴身服务,我们AB套餐的一对一保姆甚至是和妈妈住在一套房内,提供全天候服务的。
所以妈妈们以后看到同样的1对1服务而价格有差别的时候,一定要问清楚1对1的具体情况,不要被月子中心的一些文字游戏给忽悠了!毕竟任何东西,都是一份价钱一分货,
2、混淆母婴同室的概念
前一阵子,有另一家大型同行吹嘘11万多可享受“一对一的母婴同室”服务,经我们提醒,客户才了解到原来这家机构提供的母婴同室的概念是“月嫂、妈妈和陪客住在一间房间内”。这是母婴同室没错,但是这会影响到坐月子质量。但客户在入住前没有办法去识破这类销售陷阱。我