XX美发活动策划方案(共10页).docx

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XX美发活动策划方案
　　一、活动主题：　　c、 活动一定要有时效性，例如1周或者10天，让消费者明白这是新产品上市时的特惠活动。
　　2、 全新健康洗头，加量不加价(现在发廊即可执行)
　　a、利用肯恩产品现在推出(5月~8月四个月时间)的买客用装送发廊大桶装的政策开展“夏日健康洗发”项目推广，以带动客用小包装(400ml)产品的销售。
　　b、宣传配合：利用公司赠送的大型宣传海报，在规定活动时间(5月)内实行不加价的原则，大力进行三温暖洗发、护发系列产品的推广。在第一期活动结束以后，公司将配合新的(6~8月)宣传海报，发廊可根据自己自身情况，调整价格。
　　c、要求：加盟店要对所有员工进行深入的培训，让员工对产品，对销售政策有深刻的了解。要将公司的宣传海报张贴在店铺内的醒目位置上，配合项目的推广。在店内提供一个位置进行产品的集中摆放。
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　　3、 烫、染、护套装促销
　　a、 针对客人进行整体的项目推广，向客人推出健康烫、染的概念。
　　b、 制作项目服务卡：烫、护卡，染、护卡，烫、染、护卡。烫、护卡烫发1次+局油护理3次----------价格为原烫发价格的100~125%
　　染、护卡：染发1次+局油护理3次---价格为原染发价格的100~125% 烫、染、护卡：烫、染发1次+局油护理4次--价格为原染发+烫发价格
　　c、 廊利用项目卡的推出，让客人体会到头发健康的重要，同时能长时间保有客源。
　　4、 顾客积分奖励
　　a、 给长期忠实顾客的一种优惠。
　　b、 客人在发廊没消费100元，给一定的积分，当积分达到一定的额度，给予客人相关的优惠或者物质奖励。
　　c、 这种方式，现在很多行业，甚至很多发廊已经开始使用。他会给客人一种身份象征，同时平衡老顾客长期消费的厌烦心理。
　　d、 要求：积分卡制作要精美，体现身份、价值。
　　5、 忠实顾客联谊
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　　a、 在特定的节日如：妇女节、圣诞节、元旦节针对忠实顾客举办一些联谊活动，增加发廊与顾客的亲密度。
　　b、 联谊会可以采用茶话会、酒会的形式，可以设立一些小游戏，提供一些小奖品，让客人官爵有所收获。
　　c、 要求：制作精美的邀请函，让客人有身份感，
　　d、 此外，可以给客人1~3分介绍卡，让他介绍最好的朋友，亲属来店消费，发廊将给予介绍人一定的奖励。
　　6、 美发教育手册
　　a、 针对客人进行消费教育，给客人一些健康美发的知识，增强发廊在客人认识中的专业性，权威性，增强对客人进行项目推广时的说服力。
　　b、 产品手册的内容：
　　①、 头发的整体知识，不要太复杂，让客人有一个简单的了解，