车位销售执行方案(1).doc

蓝地顾问
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汇仁车位销售执行方案
车位概况：
本次推售共140个车位，仅面向一期业主，且一户业主仅可以买一个车位。
客户的认定：
仅面向一期业主
需在售楼处进行登记预约，如未预约则不具备购买资格。
3、且每户业主只能购蓝地顾问
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汇仁车位销售执行方案
车位概况：
本次推售共140个车位，仅面向一期业主，且一户业主仅可以买一个车位。
客户的认定：
仅面向一期业主
需在售楼处进行登记预约，如未预约则不具备购买资格。
3、且每户业主只能购买一个车位。
4、具体车位分布见现场《地下车位分布图》
四、 车位付款方式
付款方式
一次性付款
车位选购当日交付1万元定金，余款10天内付清。
按揭付款
车位选购当日交付1万元定金，首付款3天内付清，10天内办理完毕车位贷款手续。
五、销售时间、场地
时间：2014年4月6日
地点：销售现场
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六、工作执行安排：
时间
具体事项
3月29日—4月5日
短信直投
3月29日—4月5日
销售人员针对一期客户进行意向摸底
4月1日
小区内横幅桁架进行车位发售告知
4月5日
销售人员进行最后一次客户摸底并告知车位认购时间及认购流程
4月5日
相关物料、现场布置到位
4月6日
10：00车位选购
8：30工作人员到位，并确认工作职责
9:00对登记客户进行号码发放并告知选购流程
10：00正式办理车位认购登记，每组10个客户进行选购车位，每组选购时间5分钟。
业主可参照地下车位销控图进行选择或事先、事后去由销售人员陪同至车库现场实地考察。
成功认购并至财务处交纳定金并领取1000元抵用券
凭收款收据到礼品处领取礼品及老带新活动说明
注：1、每户业主只能领取一个号码，每个号码只能购买一个车位。
2、售楼处安排点心水果供业主等待时享用（4月6日）。
3、物料及场地布置4月5日17点前完成。
4、现场用易拉宝告知选购流程及车位介绍，并在等候区告知4月7日团购活动以及老带新活动流程
5、成交客户领取礼品一份，不管客户成交与否都可给客户发放一张购房抵用券。
七、物料准备
物料
数量
备注
《车位使用协议书》
300份
根据客户摸底情况确认客户选购车位方式
地下车位分布图（注明各类型车位价格）
300份
选购车位须知
300份
排号卡或选号卡
300个
导示牌
3个
（等候处、选购车位业主签到处、交款签约处）
房款抵用券
500份
用于老客户介绍新客户
车位销控图
1张
红色帖点
200个
易拉宝
8个
2个车位介绍、2个认购流程、2个团购活动介绍、2个老带新流程
业主登记本
1
笔
10
无线麦克风
2个
蓝地顾问
3
小喇叭
2个
现场美食
1天
人员配合及工作安排
人员准备
数量
时间
备注
客户登记及号码发放
2人

2人
现场秩序维护（增配备保安）
2-3人

现场餐饮服务人员
3人

销控版监控
2人

现场布置

4月5日17：00前完成
车位小礼品建议
车载香水