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实践报告经贸学院 10 财务管理(核算) 03班任一可 实践, 就是把我们在学校所学的理论知识, 运用到客观实际中去, 使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践, 那么所学的就等于零, 理论应该与实践相结合。另一方面, 实践可为以后找工作打基础。社会才是学习和受教育的大课堂, 在那片广阔的天地里, 我们的人生价值得到了体现,为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在照相馆打工的这十几天中我懂得了很多, 不管是经营技巧还是与人相处方面都有很大的感慨。详情如下: 一、吸引顾客一个能吸引顾客的店面才能更好的发展, 我所在的照相馆是小型的儿童照相馆,所以它首先需要设计吸引适合这个群体的外在装饰, 不管是门面的装饰还是内部的摆设都需要有独到的艺术建立在这之上, 儿童摄影越来越被消费者青睐, 竞争也日趋激烈, 我们一个小县城就有四个儿童摄影店面, 所以首先要把顾客先吸引到店内才能通过你的软件设备促使其消费。只有具有强大的硬件设备和雄厚的软件资源才能争取到更多的顾客。二、利润与艺术摄影行业是一个艺术行业, 如何能将摄影和利润有机结合, 在不违背艺术的同时将利润最大化, 这是一个经商道德。小型的儿童照相馆更需要注重艺术,小孩不会像大人一样可以摆出摄影师所要的造型, 这就对摄影师有更的挑战, 需要抓拍, 需要会逗小孩开心, 需要通过不同的角度来抓拍将儿童摄影的内在艺术体现出来, 这样就可以赢取消费着的青睐,利润的形成就顺水推舟。三、服务影响成败每天要给顾客介绍我们的消费套餐, 并达成拍摄订单, 这就在考验我的服务。社会上的人形形色色, 面对不同性格的人采取的解说手段都不相同, 面对顾客的冷言冷语我不能表现出不满, 面对顾客的刁难不能哑口无言, 面对难缠的顾客还得压着自己的火气。这十几天让我明白了一个持久经营的商店需要的是回头客, 人有一种依赖, 喜欢和熟人来往,一般不会轻易换商家,但是客户要的是满意的服务。一个人的言行很重要, 事情的成败在持久的坚持, 如果有一次交际的失败那么只能是前功尽弃, 前面所有的强颜欢笑都失败了。服务链是一条很奇妙的锁链他会给你带来意想不到的效果。四、所需设备需单反数码相机、电脑、打印机、数码相册装订机。大多情况下, 儿童摄影基本是室内拍摄, 虽然也有外景, 但主要是后期制作, 主要靠电脑。装修及摆设也非常重要, 受服务对象的限制, 摆设上应突出体现可爱、温馨的一面。只有让摄影棚充满童趣,孩子才会喜欢,拍出的笑容才更真实、灿烂。服装上, 不仅要风格各异的服装, 同时要有“为我独有”的效果,更具竞争力。另外质地也是非常的重要。五、摄影师摄影师也是重要的一环, 技术固然重要, 不过也要有和孩子打成一片的耐心。因为毕竟在棚里最重要的人是他和孩子。摄影师要喜欢小孩, 在开始小孩对摄影棚比较陌生时, 摄影师一定要先与小孩交流,等到他对这一切都熟悉了自然就可以有好的表情,好的姿势,这样家长就不用说“怎么小孩在家的时候摆的动作都很好, 怎么到的照相馆什么也不会摆了”。一张好的照片需要一个好的摄影师, 一个好的模特,一台好的照相机。六、细节不容忽视儿童摄影店首选应在闹市区,人流量大的地方,一来店多隆市, 聚集客流; 二来能培养潜在顾客。儿童摄影的目标消费者应定位在“高知、高薪”的年轻父母身上,因此把店开在年轻父母爱去的场所,能吸引真正