经典房地产营销案例.doc

经典房地产营销案例.doc经典的房地产营销案例
经典的房地产营销案例
经典的房地产营销案例
经典的房地产营销案例
打1折
商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会少见多怪。但有人能从中创意出“打1折”经典的房地产营销案例
经典的房地产营销案例
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打1折
商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会少见多怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高妙的枯木抽新芽的创意。
日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打商铺，曾经惊动了东京。当时销售的商品是“日本

1折”销售的GOOD”。
经典的房地产营销案例
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详细的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，
次日打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七
天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，
第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
经典的房地产营销案例
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商家的营销案例预测是：由于是让人惊讶的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将簇拥而至。自然，顾客能够在这打折销售期间任意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购置，那么你在最后的那二天去买就行了，可是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，
一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的莅临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，自然等不到
打1折，商品就全部买完了。
那么，商家终究赔本了没有?你想，顾客纷繁急于购置到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反响。商家运用独特的创意，把自
己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能赔本呢?这个营销案例就是抓住了人们的心理作用—占便宜。
一件货
对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，怎样再在
“新”上持续作文章呢?
经典的房地产营销案例
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意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很热销，很多顾客抢着购卖，没抢得手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很对不起，本市场只售首批，买完为止，不再进货。
对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但此后以后，来这里的顾客中意就买，决不迟疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里销售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光临莱尔市场。
这个营销案例真是“新”上创新的创意!
明亏暗赚
日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。
他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以
80元卖出。由于80元的价钱实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆