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好利来月饼广告营销策划书
　　中秋佳节是中国的传统节日，而月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深化人心。很多月饼的生产厂家如雨后春笋般的出现，月饼的竞争也就相对剧烈起来。作为北方月饼市场的老大未必就能长胜不衰。
　　好利来依靠多年的积累打下的品牌，这是一个最大的优势。所以也要靠更好的品牌传播攻势和良好的产品构造。
　　中国中秋月饼市场的消费潜力在80亿元～101亿元之间。国内竞争队伍分为五种：1)老字号月饼：依托品牌优势和良好口碑在市场上占据大片领地，意欲整理旧山河。但是缺少资金2)酒楼月饼：出击全国市场的比拟少，多以地方品牌为主。3)酒店月饼：各地知名酒店凭借其在各地方市场的号召力和成熟的渠道，主攻企业等团体市场。4)外国月饼：他们主要分食月饼高端市场,但目前消费群体少。
　　5)小作坊月饼：这类品牌主要沉积在中低端月饼市场，其惯用手法价格战，各地市场都有不少品牌。
　　3、优势品牌逐步凸现：企业品牌意识逐步增加，消费潮流也趋向知名品牌。
　　4、区域品牌唱主角：目前为止还没有一个真正具有全国知名度的月饼品牌，更没有一个真正覆盖全国的月饼销售网络。










　　消费者的总体消费趋势
　　安康和包装精致的食品已经成为现有的消费时尚。看到包装精致的蛋糕点心和充溢自然气息的自然蔬果制作的饮料，令人忍不住十指大动。
　　学生消费群体和白领是占有率较大的消费群体。各个年龄段的消费者都将是潜在消费者。
　　月饼是一种季节性很强的产品，其应季售卖期集中在中秋前，月饼的售卖期不过一个月真正的顶峰期也就是中秋节前十天，属于典型的瞬间爆炸性消费。作为常年被评为中国十大名饼的好利来在品牌和质量上肯定是过硬的。产品定位于中高端白领人士热衷特性消费的人群。事实上，好利来已经吸引了稳定而浩大的较高消费档次的年轻消费者。在今年的销售上，占据老大的地位。品种全，。
　　月饼的消费者有团购单位和个体消费者两类，人们消费月饼，最为看重的是月饼的质量，包装的精致，高档，价格适中，花色品种、口味等因素，从某些方面来看，消费者对月饼的需求将会朝礼品化、保健化、品牌化、文化资源化等方面快速开展
　　广告战略
　　1)广告目标
　　a、进一步提高好利来品牌知名度、增加美誉度优化品牌形象
　　b、凸显好利来品牌特性，满意消费者特性化的需求
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