保险公司培训PPT课件：营销基本法介绍.pptx

保险公司
基础管理\工作责任\个人权利\所获利益\商业模式
汇报人：XXX 汇报时间：
营销基本法
保险公司名称或课程培训机构名称
目录
▷ 基础管理期险业务新单保费达到1000元；
• 个人最近3个月综合持续率达到80%；
• 通过综合测评和培训考试。
工作责任 |
二、责任——考核：
业务主任晋升为业务经理的条件
• 任任业务主任满12个月；
• 个人最近三个月累计FYC达到9Q；
• 个人最近三个月累计新单件数达到6件；
• 个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元；
• 个人最近3个月综合持续率达到85%；
二、责任—考核：组经理的晋升条件
• 任业务主任及以上职级满3个月；
• 个人最近三个月累计FYC达到3Q；
• 个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元；
• 个人最近3个月综合持续率达到80%；
• 直接推荐且可回归的有效人力2人，拟组建团队有效人力达到4人；
• 通过晋升组经理综合测评和培训考试。
业务经理
业务主任
组经理
业务主任
工作责任 |
业务员连续3个月累计FYC为零或签约起9个月不能晋升为业务主任，则解除代理合同；
工作责任 |
二、责任——考核：解约
个人权利
佣金所得、津贴、福利保障
项目名称
业务员
业务主任
业务经理
高级业务经理
各档组经理
各档处经理
各档区经理
组经理
高级组经理
资深组经理
佣 金
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展业津贴
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新人津贴
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潜力新人奖
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推荐新人奖
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伯乐奖
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直辖组津贴
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培育组津贴
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个人权利 |
三、权利——各级保险营销员可以享受的待遇
项目名称
业务员
业务主任
业务经理
高级业务经理
各档组经理
各档处经理
各档区经理
组经理
高级组经理
资深组经理
培育组经理奖
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绩优组经理奖
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新主管特别津贴
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处经理直辖津贴
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责任津贴
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培育处津贴
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直辖区津贴
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培育区津贴
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个人权利 |
三、权利——各级保险营销员可以享受的待遇
个人权利 |
三、权利——新人待遇
1、佣金
2、新人津贴（创业津贴）
3、潜力新人奖
4、推荐新人奖
5、伯乐奖
6、组织发展等（入司6个月后）
首年佣金=10000 X 35%=3500元
续年佣金=10000 X 18%=1800元
上不封顶
续佣叠加，不断增长
新人待遇——佣金
佣金=保单保费 X 佣金率
举例：小新在2013年1月销售了一件国寿康终20年交（2012版）保单（保费10000元）并在当月核销回执，则其首年佣金为？若该单在2014年1月续保，则续年佣金为？（假定国寿康终20年缴佣金率：首年35%，第二年18%）
个人权利 |
新人待遇——新人津贴
个人权利 |
发放时间：
• 签定代理合同当月起一年内。
发放人群：
• 新秀版：年龄小于25岁，或大于40岁
• 新锐版：年龄在25岁（含）— 40岁（含），大专以下学历
• 新锐加强版：年龄在25岁（含）— 40岁（含），大专及大专以上学历
新人专享成长支持
新人待遇——新人津贴发放标准：见下表
个人权利 |
新人待遇——新人津贴
个人权利 |
举例：
小张今年30岁，大专学历，因不满工作现状而