华为智能手机营销策划方案1.doc

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学 号：
2010041118
2010041114
2010041144
专 业 设 计
题 目
华为智能手机营销策划方案
学 院
商务策划学院
专 .促销策略·················································28
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六、行动方案··················································31
·····································31
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·······································33
七、预算······················································37
八、附件·······················································38
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华为智能手机营销策划方案
作者：周恩泽、马岩、刘兵
指导老师：孙在国
一、摘要
智能手机市场是全球规模最大，发展最快，竞争最激烈的市场之一。它是一个由品牌形象、产品定位等多个因素共同决定市场成败，需要富有竞争力的产品以及合理的渠道开发来推动市场。它还是一个随时在变换格局、新品竞出的市场。创新成为了决定整个市场的核心要素。同样是手机霸主，诺基亚用了十几年的时间建立起的symbian帝国，被苹果公司用3年时间打垮；苹果公司用了4年时间建立起来的高端形象，被三星用了3代产品赶超。竞争还在继续。
机海战略、集中战略、机海混合集中战略在这片市场上上演。三星手机依靠机海混合集中的战略，强大的整合供应链的能力取得了成功。拥有同样强大整合能力的华为公司，应该怎样面对才能像赶超思科公司那样，战胜三星公司。
我们将从前期市场调查，对整个智能手机行业进行分析，并对华为智能手机进行了SWOT分析，根据所做分析对华为智能手机提出了合理的营销策略（包含：目标市场、价格、渠道、促销、广告等方面）。最后作出了相应推广方案及全国市场总预算。
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二、市场营销现状


市场上手机品类繁多，竞争也日益激烈。为了促进中国本土品牌的华为终端的市场营销，打造其“高品质、高质量”的品牌形象，我们小组做了以下调查和分析，希望华为手机终端做到世界第一手机终端制造商。
调查方法：随机抽样
样本总数:100份
有效份数：100份
（见附件一：华为手机重庆市场调查问卷）
:
4题数据
知道
90
不知道
10



三星
36
苹果
33
诺基亚
10
HTC
5
LG
3
华为
8
Oppo
2
SONY
3
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由数据可知：华为手机目前的市场占有率仍很低，有很大的市场发展潜力。通过调查显示，三星、苹果、诺基亚仍然是大众消费者最熟悉的品牌，也是消费者最信赖的品牌。而对于本土推出的化为手机，消费者的了解度并不如三星、诺基亚、苹果等国际大厂。调查结果显示：有90％的被访者知道华为手机，但是对华为手机并不是很了解，说明华为手机在消费者心中还没形成较为高端品牌形象。

3题数据
　
12题数据
　
月可支配收入（元）
人数（人）
价格评估分数
人数（人）
2000以下
16
1分
5
2000-4000
30
2分
18
4000-6000
37
3分
43
6000以上
17
4分
30
—
—
5分
4
由3、12题数据分析可知：华为手机的价格，它覆盖了整个高中低端消费群体，华为手机评分也是属于中等偏上水平，说明产品质量和功能体验还是比较好的，展现出了世界500强企业的基础。
增加产品的广告宣传也是华为手机获得消费者认同的有效途径。从此次调查中不难看出，听说过华为手机的被访者很多，但比较了解以及购买的就少了，如果增加广告宣传，增加消费者对华为手机的了解度，使华为手机在消费者心中成熟起来。手机宣传