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OPPO 手机营销计划页 1 OPPO 手机营销计划一、计划概要这次 OPPO 的营销计划主要是为了解决品牌定位的问题。通过分析 OPPO 营销现状,找出问题,选择目标市场从而制定营销组合策略和行动方案,最终为企业重塑“音乐手机”的品牌形象,突出其为年轻一代打造“体验自由旅行,享受音乐人生”的独特价值,建立自己的品牌经营理念和规范的运作模式,开拓更为广阔的市场。二、营销现状分析手机市场分析全球手机市场规模(一)全球手机市场规模继续扩大,厂商竞争持续白热化 2013 年全球手机市场销量增速持续放缓,但智能手机销量依旧一路狂奔,保持快速增长势头。全球市场研究公司 Gartner 数据显示, 2013 年第二季度全球智能手机销量首次超越了功能手机。同时 Gartner 预测, 2013 年全球智能手机销量将接近 10亿部,占整个手机市场销量的比例将超过 50% 。中国手机市场发展概述(一)发展现状 OPPO 手机营销计划页 2 1、中国手机用户数量再创新高,首超 10亿 2013 年是中国移动互联网市场爆发式增长的一年,整个行业呈现出蓬勃发展的态势。市场研究和咨询公司 Gartner 发布最新调查报告显示, 2013 年中国手机用户总数首次超过 10亿。同时 Gartner 针对中国中产阶级手机购买者进行的调查结果显示,中产阶级购买手机时最注重品牌和客户关怀。这说明服务,即厂商软实力的重要性正在提升。 2、智能手机销量快速增长,全民智能时代到来 2013 年中国手机市场上,智能手机的销量呈持续走高态势,在整体手机销量中的占比也随之水涨船高。来自易观国际的数据显示, 2013Q1 ,中国智能手机销量为 7528 万部, 在整体手机销量中占比 % ,到了 Q3 , 智能手机销量突破 9000 万部,占比则超 90% ,全民智能时代到来。中国已经成为全球最大智能终端市场。(二)发展特点 1、三星、苹果垄断高端市场,国产手机奋力追赶不论在中国整体手机市场还是在智能手机市场,三星采用高、中、低端市场全覆盖战略,且三星产品更新速度快,产品设计、性能、推广方案均在市场中处于领先地位,但其产品质量与售后服务问题正在面临挑战。苹果依靠时尚的产品设计、良好的用户体验及具有完美架构的 iOS 系统吸引着大批的忠实果粉,且疯狂的追随者苹果一代又一代的新品。但是开放的 Android 操作系统为国产手机带来了新的发展机会。 2013 年国产手机阵营快速崛起, 其品牌关注度上升势头烈。 OPPO 手机营销计划页 3 2、操作系统三足鼎立格局初现, Android 笑傲江湖; 在手机操作系统方面, Android 依旧以八成左右的关注度独占鳌头,笑傲江湖。苹果 iOS 以 10% 左右的关注度稳居第二。 Windows Phone 系统关注度尽管增长缓慢,但已经表现出了智能操作系统第三极力量的苗头,操作系统三足鼎立格局初现。 3、大屏、四核、千万像素智能手机成为市场主流; 4、互联网手机炙手可热,多家厂商转型互联网; 用互联网的思维做手机,在 2013 年的中国手机市场上可谓非常盛行,这在华为、联想等品牌身上表现的尤为突出。通过互联网做手机、通过互联网营销手机,这将是未来传统手机厂商与互联网手机企业竞争最激烈的地方。 5、智能手机均价不断下移,大众用户更加注重性价比; OPPO