促销活动方案.docx

安庆市场第一阶段流通市场促销方案
、目的
为快速、有效的进驻安庆市区市场，结合终端铺货政策,
加大终端宣传力度，为皖蜀春安庆市区市场奠定品牌基础,
以确保后期能够强有力的引爆市场。
、市场背景
安庆市区主要批发市场分为两大块，南、 大型活动促销：见大型活动促销方案
内容:
活动内如：A、活动期间，凡在促销网点购买皖蜀春五
粮原浆5年一瓶，即可参与“抽奖活动”, 另赠20元现金消费券及精美礼品一份。
B、寻找皖蜀春的“老朋友”，高价回收91
年第一批次的皖蜀春白酒，一瓶白酒可 换取价值11800元的52度2500ml五粮
原浆酒一瓶。
2、
工作内容：A、促销内容的解读，确保促销活动的正常
开展;
B、DM单及促销礼品的派送，最大力度的保
障宣传效果;
C、强化终端客情服务，倾情打造终端产品
第一推荐力，促进产品现金供货;
D、维护终端生动化管理，营造终端销售氛
围。
六、促销团队的管理
1、上班时间：上午 10:00-13:00 下午 15:00-19:00
2、促销员实行每天两次报岗，报岗必须用终端店的固定电话;
3、 大型活动促销：见大型活动促销方案
内勤每日对促销员进行考勤记录，迟到早退者每次罚款30
元，累积达三次予以辞退。
3、每日促销活动结束后促销人员需将当日销量以短信形式上
报至业务员，业务员需在第二日上午将销量信息交往内勤备
案。
4、促销员工资为1800元/月，提成为：五年3元/瓶、十年
5元/瓶（促销员基本工资由公司承担，提成由分销商承担）。
5、每周对所有促销人员进行培训一次，及时了解促销状况,
对不能胜任促销岗位的人员作出及时调整。
七、操作要点
1、选址：在市区选择200家终端网点，从销售力、宣传力及
支持力三个方面进行评估，围绕酒店、人流量较集中的网点
进行促销。
2、布局：所选网点需全方位覆盖整个安庆市区，主要以龙眠
山路以西、集贤路以东、沿河路以北、经三路以南做巡回式
促销。
3、现场安排：现场促销活动需从堆头、服装、搭台、促销品
及店内氛围等方面营造整体促销氛围，要求促销员统一服装,
堆头、促销礼品等物料摆放整齐美观，横幅及店内氛围齐全
等（各促销点需上交现场照片至办事处进行备案）。
4、无促销员网点的操作方式：无促销员驻点的促销网点需在
活动前提前与终端商沟通，以POP或台卡的形式将活动内容
进行公示，将堆头、促销品等促销物料交往终端商，并将礼
品发放细则交待清楚，由终端商自行实施促销。
6、刮卡投放：刮卡实行外配投放方式，每箱五粮原浆5年
（1*4）投放四张刮卡（一等奖：釆购价在1500元/个以内,
市场价在2000元/个以上、二等奖：价值298元五粮原浆十
五年一瓶、三等奖：价值198元五粮原浆十年一瓶、即时消
费奖：5元）；奖卡数量一万张为一组，每组一等奖100张,
二等奖1000张，三等奖2000张，现金奖6900张;
7、兑奖：所有促销点的奖卡由终端商进行兑付，业务人员需
定期为促销点进行兑奖服务，兑奖周期为七天，兑奖形式以
冲抵货款为主，以更好的促进终端现金进货。
八、资源配备
促销员招聘:促销员20-50名（循序渐进），要求气质好形象
佳，谈吐大方，应变能力强，30岁以下，促销员的招聘人数
将根据网点开发数量的增加而增加，每十家网点配备促销员
一名进行巡回式促销。
促销员培训：促销员上岗前两天进行培训及考核，日后工作
每周培训一次。
礼品及刮卡：促销活动开展前三天，礼品及刮卡必须到位,
礼品以实用性为主导，第一阶段促销礼品为遮阳帽、纳凉扇、
水杯（购两瓶以上送水杯）等。
免品：每个促销点配备一致两瓶免品酒，配备一次性口杯,
做促销点免费品尝活动。
促销物料：促销桌50张，绶带50条，扩音器50个，展架若
干（50以上），横幅20张，pop及DM单页若干，工作服若干。
九、时间推进表
时间段
工作项目
确保完成措施
备注
5. 5-5. 15
人员招聘
人员培训
多渠道招聘同时开展：网络、 学校、中介、人才市场 提前一周准备培训课程，流程 细化，内容实用，上报流程表
5. 15-
铺市200家
制定每天出行路线，制定每日 任务，对网点进行合理分类， 做出巡回促销规划
选定20家做驻 点促销，每周巡 回一次
6. 16-7. 15
铺市200家
制定定期拜访路线，制定每日 任务，结合促销活动加大宜传 力度，总结当月促销经验教训
增加10家驻点 促销网点
7. 16-8. 15
铺市100家
制定主攻区域，将驻点促销队 伍偏向主攻区域投