王老吉广告策划方案.doc

王
老
吉
推
广
策
划
书


策划人：xxx
策划导师：xxx
策划时间：2012-6-19
城市个体户
⑻来华旅游、出差的人
购买动机;
1、出去旅途饮品
2、餐桌饮料
3、日常饮用

目标客户获取信息的渠道
〔1〕电视〔时尚广告〕
〔2〕网络〔QQ、微博、等〕
〔3〕路边广告牌
目标顾客对本产品刺激的敏感点、顾客兴趣
结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱 “ 不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉 ”
红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场
随着生活水平的提高越来越多的人追求健康生活
三 企业资源分析
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业，1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等成效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹普及世界各地
四 SWOT分析
优势分析
在众多老字号凉茶中，以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称,印度。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹普及世界各地。
劣势分析
红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料。而在另一个主要销售区域浙南，消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，作为当地最畅销的产品，企业担忧，红色王老吉可能会成为来去匆匆的时尚。
时机分析
在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。
威胁分析
在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者 “ 降火 ” 的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
五、广告目标
〔1〕通过广告活动，在一年内市场占有率提高10%—15%。
〔2〕使王老吉饮料知名度再次居领先水平
〔3〕市场占有率在中国赶上和超过其他茶饮料及果汁饮料
六 推广方案
王要有计划的发展，取得更大的成绩，我们要以一系列的活动推广王老吉在饮料行业的占有率，其中包括广告推广方案、营业推广方案、公关方案 。
营业推广方案
超市促销
定期在大型超市进行促销活动，扩大影响

广告推广方案 。

网络营销与推广
在如今的社会上，网络已经成为我们生活的一部分，是我们联系和交流的重要工具。随着网络的发展，它逐渐成为推广宣传的一大利器。
具体操作：
〔1〕王老吉善于运用团购、微博、QQ等媒介来推广宣传。
〔2〕在贴吧、论坛等发布关于王老吉布上火的消息。
公关方案
、报纸期刊
1、电视广告选用消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉
、结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱 “ 不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉 ” ，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而导致购买。
3、宣传主要突出王老吉是“预防上火的饮料”，其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。
4、在温州当地电视台生活类节目中上一期美食节目。
5、寻找当地知名医师进行专访，报道一期关于王老吉对人体饮食有帮助的文章。
咨询服务
增设王老吉询服务专线，将专线宣传出去。