如何从一百万到一千万经销商交流资料目录?前言?经销商本质?经销商用人之道?经销商理财之道?经销商理货之道?经销商客情管理?经销商分销管理?总结前言经销商的困惑?为什么差不多同时起步的经销商在三五年内拉开了距离? ?为什么有的经销商前期增长迅速,到了今天缺增长乏力? ?为什么有的经销商总是发觉自己管理有问题,却不知道问题出在哪里? ?为什么有的经销商总是带不起队伍,有了能人也留不住? ?作为一个经销商怎样才能突破千万规模? 经销商的本质人店客货财 1. 经销商业务队伍管理 ——人?第一阶段:激励?自我激励——情感激励——绩效激励?处于 100 万到 300 万期间。处于初步创业。说成个体户或者草台班子也不过分。这一时期,处理“人”的问题的是方法也很简单, 就是激励。对自己,对家人,对伙伴。经销商的本质——人?第二阶段:管理?团队管理——职能发育——过程监控?处于 400 万到 600 万期间。处于个体经营向组织转变的过程。这一时期的问题不是钱能够解决的,要强调团队协同,要发育专业职能,要对过程和行为进行跟进。经销商的本质——人?第三阶段:企业化?制度化——流程化——信息化?处于 700 万到 1000 万期间。已经从一个简单的商业组织转变为一个企业,单纯的管理制度已经不能成为有效的手段,制度之间的关联性,体系化成重点。将制度流程化并且实现信息化管理是这个阶段经销商的主要使命和特点经销商的本质——“财”?第一阶段:筹资难环节?获利方式:销售中的产品差价一百万到三百万的客户,资金难度难在起步,原始资本的积累速度与市场竞争发展之间是有差距的,利润全部从市场获得
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