第 1 页 共 国众多的软件公司中，它并不很显眼。于是，比尔·盖茨亲自操作这种软件给他看，说明这种软件的优越之处，并尽量压低自己的要价。终于，在1981年，国际商业机器公司决定将MS-DOS软件选作新型个人微机的基本操作系统，并把它命名为PC-DOS。消息一传出，整个世界计算机行业为之一惊，微软公司的名声也传遍了世界各地，许多公司纷纷上门接洽生意，微软公司的业务顿时扩展了数十倍，成为美国软件业的佼佼者。 微软公司之所以会取得成功是因为善于抓住任何有利于发展自己的机会，充分利用他人的优势来为自己谋利。虽然在与国际商业机器公司的业务来往中，微软公司没有得到多少好处，但赢得了好的声誉，这是千金难买的。正因为如此，他们才得以在未来的发展中不断发展，取得更大的进步。 中国有一句成语叫狐假虎威，去掉其中的贬低意义，我们可以说，狐狸的聪明之处，在于假（即借）字上。诚然，比尔·盖茨也是运用这种方法，才有了一统天下的微软。 有时，暂不思考眼前得失，统筹全局，凭借好运当头，我们就可以开创新局面。 在20世纪50年代末，美国黑人化妆品市场完全由佛雷化妆品公司占据。当时，这家公司的一名较为出色的推销员乔治·约翰逊希望自己有大的发展，所以决定自立门户。但当时的他既没有资金，也没有人脉。 虽然办起了一家约翰逊黑人化妆品公司，但并没有其他公司那样的规模。面对强大的竞争对手，约翰逊不知道如何才能起步发展。 某个弱小企业在谋求生存和发展时，总要依附较强大的公司，靠着大公司的名气，在市场上谋得一席之地。于是约翰逊与雇员们一起，集中力量搞出了一种粉质化妆品。他制作了一则广告，是这样说的： 当你用过佛雷公司的产品化妆以后，再擦上一些约翰逊的粉质膏，将会收到意想不到的效果。他的雇员对这种依附式宣传很不满意，说他不是自己给自己做广告，而是在替佛雷公司吹牛。佛雷公司的人也因此嘲笑他：你和我们公司的感情很深嘛！要不怎么免费替我们做广告呢？约翰逊对此不予理睬。他解释道：就是因为他们公司的名气大，我们才这样做。打个比方，现在几乎很少有人知道我叫约翰逊。如果我能想办法站在美国总统身边的话，我的名字马上会家喻户晓、人人皆知了。推销化妆品的道理是同样的，在黑人社会中，佛雷公司的化妆品享有盛名，如果我们的产品能和它的名字一同出现，明着捧佛雷公司，实际上却抬高了我们的身价。 没想到，这个办法十分管用。在这个过程中，产品得到了消费者的青睐，市场逐步扩大。随后约翰逊又生产出一系列新产品。此时，他开始宣传并强化自己的产品，因为他已经有了这个实力，所以，在很短的时间内，约翰逊生产的化妆品已经占据了主市场，佛雷公司被替代了。于是，约翰逊公司成为了美国黑人化妆品市场的龙头。 在羽翼未丰的稚弱情况下，避开强敌，屈居大企业旌麾之下，借其声威，养精蓄锐、备而后动，最后战胜对方。这也是借力使力的一种方法。 如果在会谈过程中，发现形势对自己很不利，或者在会谈前就已经预料到会谈将出现对自己不利的情况，这时利用某种合理借口，人为制造出一些会谈中的空当，就可
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