驾校招生策划书.doc

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　　 　 ——策划书
Ｎａme：张 登　磊　
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QQ:　 5474３0２９4　 　
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前言:
如校的一般规模
蒙自规模较大的属于州农机驾校,但是容易出现部分教练学员积压,导致部分学员要等上很长一段时间才可以学到。所以州农机要选对教练才可以既报即学。其次就是锦兴驾校,大范围在红院招生。规模都属于差不多的范畴。天瀛驾校属于新开驾校,学员不存在积压,可以轻松实现既报即考的目标,而且新开驾校更注重驾校的声誉。
(4)广告宣传
大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。也有一些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员,可以在网上报名。
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(5)市场价格
培训费:B２　　　 元
　 　Ｃ１　　　 　元
考试费：Ｂ2
科目一:　(理论)　考试费　 　 　 元
科目二: (场地驾驶)考试费　 　 　 　元
科目三:　（道路驾驶）考试费　 　 　 元
考试费:C1
科目一: (理论） 考试费 　元
科目二:　（场地驾驶)考试费 　 元 　
科目三:　(道路驾驶）考试费 　　 　 元
体检费：须到县级以上医院体检,费用自理。
（6）市场利润空间
驾校的利润还是很可观的,一年按招收１000名学员计算，可得利润10０万左右，具体利润以驾校招生规模和培训学生的时速来定。
(7)市场潜量
(1)蒙自经济状况迅速发展,越来越多的人需要考取驾照。蒙自市有30多万人,如果有５％的人考取驾照,哪么对于蒙自市仅有的10家驾校来说市一个庞大的市常。如果一个人盈利1０0０元，总盈利将市150０万。蒙自周边也有很多要准备报考驾校的，每年也会存在很多的报考人数。具体不详。
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（2）在驾照学员中3０岁以下的青年学员占60%,大学生仅占其２0%，而部分大学的学子考照的又屈指可数,而驾驶又是当代大学生必备的技能,所以,校园市场商机无限。
红河学院总人数:１5000人；大二大三大四已经考了驾照的占比:３０% ３００0人;大一新生报考率:３0%　　１0５０人;其他年级报考率：20% 2100人;每年报考驾校的人数:31５0－４００0人
２、学员状况
(１)年龄状况：最近走访数据表明。目前的驾照学员当中，３0岁以下的学员占6０％以上，其中学生占20%。3０岁到50岁的中年占3０%。只有10%的市5０岁以上的学员。年龄结构明显偏轻。
（２)偏好状况:学员选择驾校受地理位置和区域的影响,一般都愿意选择离自己住处较近而且方便的驾校。
（3）部分学员选择报考驾校看重价格，而大多数看重于服务质量和教学水平。
(４）更多的报考意愿来自身边朋友的介绍和是否在驾校有认识的人。
3、招生途径分析 
我们曾通过问卷做过一次丽水驾校方面的市场调查,特别注意到了各大驾校的招生情况,详见下表:   
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朋友介绍
6５%——80%
市场推广
5％——12%
媒体广告
１4％——１9%
网络
１%——4％
其他
10%——１5%
４、营销理念
1、服务理念：在这里，您不仅考取的是驾照，更多的是提升了自己的技能。体验了一种新的生活和享受一种不同的快乐!
2、营销理念:以优惠学员为原则,让多学一门技能,为自己就业多加一块筹码宗旨,把更多的服务带给学学员,结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合,调动一切可以调动的手段，如,与附近的各大高等院校合作,协调一致的为打开市尝赢得生源树立名牌服务。
五、营销目标 
(一)目标市场 
随着大学校园“考证族”的不断壮大,在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温,不少校园流行起求职
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“三证”的说法,即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证,也即是“广撒网,多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。  
目标群体是年满十八周岁以上,六十周岁以下的四肢健全，能够准确分辨出红绿色的人群。 
(二）市场定位 
1、培训合格优质驾驶员的最佳驾校 
２、用更方便,更优惠的服务使学员在学车中享受驾车给你带来的快乐。
 3、教学与服务完美结合的驾校 
六、广告策略 
(一）广告目标 
在2015年广告执行一年内,在目标地区的知名度达到７0%,教学质量取得消费者的普遍认可,对其服务有好