战略思维模式的改变.ppt

文档名
竞争优势的
可保持性
克服障碍能力
改变规则
或替代能力
学习模仿能力
（1）竞争优势的可保持性
-
-
-
（2）环境动态化的主要推动因素
经济国
4、战略选择的依据和程序
Superior Returns
Earning of above-average returns
5、战略选择的导向
以优势共享为主的多样化战略：越来越集中建立核心专长，并且围绕着核心专长的建立和发挥选择多样化的程度
公司级战略
经营级战略
以创新为主的动态竞争战略：越来越多的企业寻求先动，因为只有通过先动创造差异或者成本的优势，才有可能获得高利润
经营级战略：关注竞争者之间的互动
相对的规模
速度
创新
质量
攻击和反击
的能力
结果
竞争行为的
动力
知晓意识
激励
能力
竞争对手
分析
市场
共同性
资源
相似性
企业之间
攻击 & 反击
攻击
原创者的利益奖励
反击
竞争行动的类别
对市场的依赖度
资源可用度
行动者的声誉
竞争
慢/标准/快周期
市场形式
竞争
可持续竞争优势
结果
短暂优势
演化结果
企业家精神
以发展为导向
或市场权力行动
反馈
6、战略实现的主要手段
开始转向整合资源；
开始考虑采用购并；
开始采用合作战略；
开始喜欢战略外购；
五、动态竞争战略的升级
动态竞争战略就是采用动态的观点去制定和实施的竞争战略；
动态竞争的观点是以竞争优势难于保持为基本出发点的；
动态竞争的观点关注的是竞争对手之间的互动，而不完全是实力上的差异；
动态竞争的观点看重核心专长，但是更注重沿着核心专长不断实现创新，并且把创新看成是获得高收益的主要来源；
竞争优势的来源
独特的资产和能力：时机和秘诀
建立和巩固学习的障碍：长期独占行业或者市场
有效性和效率：高差异和低成本
资源和能力上的绝对优势：大量资源的高度集中；
（1）、基本竞争战略（效率）
竞争优势
成本
聚焦在
差异取胜
成本
领先
差异
取胜
聚焦在
低成本
竞争范围
的广度
以广大
市场为
目标
以专门
市场为
目标
特殊性
（2）、创新战略（技术和时间）
First-mover Advantages
先动的优势
独占市场
先入为主
为难后人
建立规则
企业A宣布行动意图
企业B宣布反应意图
企业A执行行动
企业B进行反应
执行行动的速度
反应速度
执行反应的速度
时间
4、速度在动态竞争中的作用
（3）、阻止进入战略（独占优势）
降低吸引力
制造障碍
适度反击
潜在的进入者
降低价格和毛利率
保持过剩生产能力
规模经济
技术难度
资本要求
品牌/感情
销售/售后渠道
其他成本优势
专利/政府保护,等
降低价格和毛利率
防止学习与模仿的战略
将核心专长建立在历史形成的优势上
将核心专长建立在稀缺资源的基础上
将核心专长建立在综合性知识与能力上
将核心专长建立在特定的组织与文化上
案例：两大可乐公司的竞争
1、What a company can do,and how powerful it is ?
案例告诉我们一个企业是如何通过自己的战略行业创造和发挥市场竞争力的；
2、Where we can find a good opportunity?
在什么地方可以发现机会。深入了解战略机会，一定要了解行业竞争背后的经济因素，及其与上、下、左、右相关行业的关系；
3、Its industry matters, and how important it is?
可口可乐和百事可乐公司的成功不仅因为行业选择，更重要的是改造行业结构的能力；
4、How to compete smartly?
可口可乐和百事可乐的战争杀的是别人，而不是对手；
5、Industry economics are not universal.
先动优势的占据可能是百事可乐永远赶不上可口可乐的根本原因。
六、动态竞争战略的实施
1 、 McKinsey`S 的七个S
Strategy
Strategy
System
Style
System
Stability
Satisfaction
Style
Structure
Skill
McKinsey`S 的七个S集中于战略与各种相关因素的匹配，而新的七S则是集中于主动地改变：
高度的股东满意；
战