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活动时间：3月2日一3月17日
二、 活动主题：“中国好家居，开年第一季”
副标题：家电可以不花钱，携手三联家电，开年钜献！
三、 活动地点：华油宾馆牌主要领导、商场销售人员、小区推广人员、业务人员、电话营销人员、财务人员等；
培训内容包括
(1)
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活动内容
）考核
通行证发售话术（详细内容请参照《通行证发售话术》 激励奖罚政策
目标任务制定，包括通行证发售任务、销售额任务等 团队激励展示
见启动会流程
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七、广告宣传
建材家市场外部巨幅、刀旗广告，各品牌店面吊旗、地贴、三角立柱、 品；
电台广告：当地交通台，15天，每天20次，每次
报纸：2期版； .网络推广（网站、
联盟品牌能提供的车辆 ， 新楼盘、老客户统一发放 11、电话营销是关键
15秒；
QQ） 6 .字幕广告 各店门口摆放音响,
DM单页等广宣物
，所有 统一制作播音。
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八、活动价格
10%左右，比如
活动当天准备7折销售，那在活动前就紧守到 8折，紧绷价格，可让顾客先交订金订货，承 诺活动当天价格肯定比这段时间低；
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各品牌不得在活动期间和活动结束后 7天内修改店面价格牌，特别是不允许改高零售价,
否则联盟有权对该品牌处以 1000元罚款，并勒令该品牌退出家天下联盟；
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活动当天的折扣在活动开始阶段不得公布给销售人员，销售人员也不得对外公布；否则 联盟有权对该品牌处以 1000元的罚款；
、国庆活动和其他
各品牌必须保证活动当天的折扣为全年最低折扣，不得咼于 类似活动折扣，否则联盟有权对该品牌处以 1000元罚款;
九、落地活动当天注意事项
下午12: 30前不可以让顾客进入会场;
下午12： 30前各品牌不可以在现场签单，更不可在顾客签单后让顾客离场;
活动开始后，在各品牌工厂代表上台前各品牌销售人员不得向顾客公布折扣 和价格；发现违规处罚1000元
各品牌销售人员不得在其他品牌展位拉顾客；发现违规处罚 1000元
活动现场发售通行证，不接受通行证退证，退证需在活动结束后第二天开始 3 天内在购证店面办理；发现违规处罚 1000元
活动现场不接受订单退单，退单需在活动结束后第二天开始 7日内在所订品牌 店面办理；发现违规处罚1000元
顾客凭集齐印章的通行证领取食用油必须在各品牌工厂代表全部上台讲解完 后才可进行，时间约在下午16： 15开始；发现违规处罚2000元
负责安保的人员在每个品牌工厂代表讲解完毕离开舞台时要做好包围代表保 护工作，及时将纠缠的客户与工厂代表隔离， 防止发生现场骚乱而影响整体活动 效果；
各品牌工厂代表上台演讲的10分钟内容要经过演练，务必做到不超时，内容 简短、产品演示效果突出，能激发客户购买欲望；如遇现场演讲造成顾客在所有 品牌演讲结束前到该品牌展位前拥堵阻碍下一个品牌演讲对该品牌罚款 1000
7元。
十、落地活动当天流程（提前培训、演练）
14:
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01
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01-14:
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14:
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20-16:
00
主持人宣布活动开始
当地主办单位领导致辞（三联家电老总） 主持人介绍当天活动流程及规则、舞蹈节目 品牌工厂总裁、安装工上台做保价宣誓、 主持人做品牌介绍、产品演示、价格政策 顾客听品牌介绍在订金单上填写姓名、地址、电话 顾客根据填写的意向品牌交纳定金）
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顾客凭集齐印章的通行证领取食用油
16： 00-16: 10
第一轮抽奖
16： 10-16: 20
第二轮抽奖
16： 20-16: 30
第三轮抽奖
持通行证签到，领取手提袋（内有11个品牌订金单的订金本、 品牌介绍资料一本、 笔、 水） 步
了解各品牌产品和价格
填写订金单
交纳订金
I
投放抽奖券
中奖客户兑换中奖凭证
卜一、
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