服装滞销品处理方法二.doc

服装滞销品处理方法二
经营者应加强商品周转率的监控，及时注意周转较慢的商品，及时采取促销措施，减少因商品积压造成的损失。
1、滞销商品的类型
(1)绝对滞销商品
要确定绝对滞销商品，最好借助于销售目标百分比。对各类商品的销售率服装滞销品处理方法二
经营者应加强商品周转率的监控，及时注意周转较慢的商品，及时采取促销措施，减少因商品积压造成的损失。
1、滞销商品的类型
(1)绝对滞销商品
要确定绝对滞销商品，最好借助于销售目标百分比。对各类商品的销售率预先设定一个目标百分比，销售率低于这个目标百分比的商品则判定为绝对滞销商品。需要注意的是销售目标百分比可视整体市场状况而随时调整。
(2)相对滞销商品
要确定相对滞销商品可借助于比较法，比较法既可让经营者随时保持警惕，注意周转率相对较慢的商品，同时也会对销售服务人员产生强大的压力，促使他们努力推销。将各类商品的销售百分比由高到低排列，排在最后五位的商品即判定为相对滞销商品，
2、滞销商品的处理方法
在店铺经营过程中，滞销商品的出现是不可避免的，关键在于采取什么样的方法进行实践，尽最大可能减少损失。
以下是几种在实践中被证明是颇为有效的解决办法:
(1)降价
这一方法一般都能收到立竿见影的效果，它又有以下两种主要方式:
换季降价。即以各种活动的名义，在本销售季节的中后期，预先把可能积压的季节性商品进行特价处理;
折扣处理。即把积压存货集中在一个折扣专柜进行销售，然后根据商品的质量采取不同的折扣，一般多以3~8折进行销售，以此吸引大批顾客光临。
(2)送赠品
这一方法能大大提高顾客的购买热情，因而商品促销中常被用到。店铺可针对某些滞销商品提供赠品，毕竟大多数人都乐于免费得到一些东西。
(3)提高销售积极性
在滞销商品促销期间，还可通过销售提成或增加销售奖金等措施，提高服务人员的积极性，从而促进滞销商品的销售。
(4)配套销售
商品的重新组合也是一种加速滞销商品销售的方法，如，服装店把T恤与中裤组合配套吸引顾客的视点，引起顾客购买兴趣。
(5)调剂
在某些情况下，有些商品在这个店是滞销品，而在另一个店却是畅销品，可设法把滞销品调剂到其他