博弈论和策略思维(1天版).ppt

博弈论与策略思维
主讲：王勇
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王勇,清华大学经济学研究所副教授，哈佛大学经济学系博士后，北京大学光华管理学院经济学博士，王老师在博弈论领域有着深入且广泛的研究，其博弈论课程广受学员好评。王老师在课程中，能够将群赌徒围赌，每个人都将自己的钱放在身边的地上。忽然一阵风吹来把所有的钱混成一堆，使得他们无法分辨哪些钱是属于自己的。每个赌徒都清楚自己有多少钱，但都不知道别人有多。现在怎么来分清这一堆钱？
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（1）如何让对手传递信息
机制设计（做局）
指鹿为马
2007年诺贝尔奖得主
梅耶森（西北大学）
马斯肯（普林斯顿）
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（2）如何让人传递信息
官场
官场一些礼仪的作用
古代告御状为何要滚钉板？
商业
必胜客的优惠券
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（3）为什么要论资排辈
容易被个人操纵的信息是没有价值的；
当缺乏其他有效的信息时，资历可以成为协调博弈的信息；
孙丕扬于万历22年（1595年）出任吏部尚书，创建了“掣签法”：官员们无论贤愚清浊，一律抽签上岗。（吴思《潜规则》）
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（4）难得糊涂——不较真的智慧
睁一只眼，闭一只眼
博弈的时候，掌握信息为什么装着没有掌握信息？
假装糊涂，对对方不合作的行为假装不知道；
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（5）隐性激励
隐性激励：对方所采取的对自己伤害不大的不合作行为给对方所带来的小便宜。
此时，如果对于对方进行惩罚的话，就可能会使博弈终止，使自己丧失在下一期博弈中所得到的利益。如果假装不知道，对对方不加惩罚的话，会让对方在下一期博弈中采取更为合作的行为，从而对自己更有利。
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案例：理发的故事
算总账
不糊涂
做手脚
规矩
改正
不改正
装糊涂
装糊涂
某人理发，初次差，两倍价；再次佳，给半价。问何故，揣装糊涂。
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水至清则无鱼，人至察则无徒。
无知是领导的最好武器。
如果你什么都知道，手下耍点小聪明，做点小手脚，你都知道一清二楚，就会对手下形不成隐性激励。
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第三节 博弈中的推理方式
一、同时出招
循环推理思维：
他会怎么办，但他会怎么办又取决于他认为我会怎么办，所以我的选择取决于我认为他认为我会怎么办等。
喝酒划拳
二、相继出招
链式推理思维
假如我这么做，接下来他会那么做，然后，我又该怎么做等；
下棋；
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1、在同时行动博弈中的思维法则
破解推理的循环核心：看穿对手的选择，
法则1：“计”高一筹
空城计
法则2：自己寻找和使用上策，对手不会使用下策；
大小猪博弈
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2、大小猪博弈
大猪
不按
按
不按
按
小猪
(4, 4)
(5, 1)
(9, -1)
(0, 0)
局中人：大猪和小猪
行动：按按钮吃东西
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原理
双方力量不对等时的正确策略
力量强：主动出击
力量弱：等待，搭强者的便车。
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3、大小猪博弈的应用
政治博弈
大国是大猪，小国是小猪
资本市场
大股东是大猪，小股东是小猪
企业创新策略
大企业是大猪，小企业是小猪
婆媳关系
儿子是大猪，媳妇是小猪
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二、相继行动博弈
案例：新洁公司该如何决策？
快洁公司所持有的一次性尿布专利马上到期了。觊觎该市场很久的新洁公司准备进入该市场。但是，快洁公司声称只要由企业进入就一定会降价进行抵制。新洁公司估计，如果快洁公司接纳的话，自己可盈利10万元，如果对方打价格战的话，则自己会遭受20元的损失。
面对快洁公司的威胁，新洁公司该如何决策？
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1、相继行动博弈的思考框架
博弈树（对策树）
进入
不进入
接纳
价格战
快洁
新洁
新洁得0元
新洁得10万元
快洁得5万元
新洁亏20万元
快洁得15万元
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2、相继行动博弈的思维法则
逆向推理
进入
不进入
接纳
价格战
快洁
新洁
新洁得0元
新洁得10万元
快洁的15万元
新洁亏20万元
快洁得5万元
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3、逆向推理
五个海盗要分100颗钻石， 经过商讨，采用如下办法来分：
抽签决定每一个人的行动顺序（第1，2，……）
先由1号提出分配方案，然后五人表决，如果赞成票过半，方案通过，否则1号就被扔进大海喂鱼；
如果1号被扔进大海后，2号提出方案，4人表决，超过半数通过，否则，扔进大海；
依次类推，直到方案 被接受，如果最后只剩下5号，则独吞该100颗钻石。
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