房地产销售书籍《售罄》读后感.doc

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房地产销售书籍《售罄》读后感
　 房地产销售书籍《售罄》读后感提要：在实践中,我们常常遇到各种困难以及失败教训，个人认为,错误不怕犯,就怕相同的错误重复犯，书中无论在理论或实战方面都分析得十分精辟!透彻
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房地产销售书籍《售罄》读后感
　 房地产销售书籍《售罄》读后感提要：在实践中,我们常常遇到各种困难以及失败教训，个人认为,错误不怕犯,就怕相同的错误重复犯，书中无论在理论或实战方面都分析得十分精辟!透彻
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　　 房地产销售书籍《售罄》读后感
《售罄》是中国首部探索复制地产销售冠军的实战派力着。作者本身是一位有十年经验的资深产人,其历时一年多时间,深入走访，研究广,深两地20余位售楼冠军,首次全面系统地披露房地产销售的经典必杀技。该书以大量翔实一线实战案例深入浅出地介绍了房地产销售过程中的100多个行销技巧,可作为一,二手销售人员培训教材。该书从售楼人员的自我激励,销售准备,看楼谈价,结案成交和新顾客开发以及到老顾客服务等等,都提供众多实用技巧,并通过生动的案例及相关辅助材料让读者易学易用。
这本书书面向的目标读者有:营销总监,售楼经理，店长,房地产培训工作者,策划人员,广大一线售楼人员,有志于房地产销售领域发展的相关人士等。。
　 　“你一个月能卖出几套楼?为什么有人可以连续三年平均每天卖一幢房子?为什么有人可以在１天之内完成全年的销售额定指标呢?到底这些销售冠军们有些什么特质呢?”
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带着这一切疑问我迫不及待地读完了《售罄》，真是好书啊！它是一本工具类的专业书籍。主要讲述了售楼人员在销售过程中遇到的各类实际情况及应对技巧,把1０多年来活跃在广东地产界的销售冠军、精英的销售经验和心得进行收集整理，结合翔实的真实阐述案例等等。《售罄》一共分为八大篇八十九个章节：有激励篇、准备篇、礼仪篇、需求篇、看楼篇、谈价篇、成交篇以及服务篇。
　 　可以肯定的是,《售罄》的出版极富实践意义,值得所有公司的销售管理层和具体执行者借鉴和学习，是一部难得的好书。——中体产业集团总裁中体奥林匹克花园管理集团董事长吴振绵要想成为巨人,先和巨人同行；要想成为房地产销售冠军,先要读读《售罄》。毫不夸张,零距离走近作者费尽周折采访的广、深两地地产销售冠军,“与高手过招,方显英雄本色”,读完《售罄》,售罄你能!——国内房地产托管模式首创者,着名房地产实战专家、连锁经营专家王牌地产投资有限公司、王牌企划有限公司董事长上官同君从推销走向营销，今天的房地产销售已由重量向重质转变,我们不乏众多的实践者,也不乏成功的经验与失败的教训,但我们缺乏有心人去客观、专业地总结与提升。
　 据2:８定律,一个团队中20％的人完成80%的业绩，谁都想成为这2０%的人，但怎样才能成为呢?成功模式能否快速复制呢?能打造出新的8:2团队(即80％的精英）吗？谁都想成为这2０%中的一员,但如何才能尽快地实现呢?有什么可复制的成功经验吗？相信这是地产从业人员所关心的课题。
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其实，成为一个房地产销售人员很容易,但要成为一名顶尖售楼精英却不是一件简单的事。特别是在竞争激烈、变化莫测、不确定的房地产市场环境中,要想脱颖而出,则更需要不断地提升自我。
　 　 广州、深圳房地产市