房地产项目车位销售方案.docx

[XXX]车位销售方案
_、梳理工作
（_）车位梳理车位分为地上、地下两种。地上X,地下X,共计X个。
（二）客户梳理置业目的：客户置业目的主要为自住，项目一期已交房，部分客户处于装修、入住阶段。对于车位的需求也较大。
客户排摸：通[XXX]车位销售方案
_、梳理工作
（_）车位梳理车位分为地上、地下两种。地上X,地下X,共计X个。
（二）客户梳理置业目的：客户置业目的主要为自住，项目一期已交房，部分客户处于装修、入住阶段。对于车位的需求也较大。
客户排摸：通过前期回访，客户需求较明确。
（三）小结
、销售流程1、销售策略：
＞适当合理调整当天车位公开发售价格，告诉客户后期将根据市场情况和物价局的要求调整车位租金（提前通知客户租赁车位预计价格，提高客户租赁心理预期）。
＞根据前期签约认购客户，针对意向购买车位进行集中认购，采用集中开盘方式进行销售，按摇号顺序I签到领取牌）进行选车位；2、销售时间：
待定（注：建议时间安排在周末上午）
3、销售地点：
xx项目楼处4、销售目的:
通过车位的销售，为集团增加一部分的销售回款，追求项目利润的最大化，同时可向业主介绍集团新项目，提供老带新优惠政策；三、现场布置及安排1、现场布置图:
I签约I财务I<••••••动线米线
2、活动流程图
[XX]车位认购流程
9:00-9:30签到？领取牌9:30-9:40主持人宣布选购规则10:
排队
■到签约区签署认购协议
客户凭认购书至财务区缴纳钱款
3?人员安排及岗位职责审核区检核客户资料，引导客户离场
1车位销害人员安排及岗位职责
区域
入口及停车口
人员禺求
2
岗位|—
岗金甲贵
负赛入口、停卓区等指引与协谄
所商辛阱耳
对讲机
签亦
2
客服
员责签到、发放顺厚号
长桌、水笔、签到本、指示牌、车位流程公示展架、聪序号码牌
髯幄区
2
负费引导容户、堆持现场秩序
、茶瞰
迭购区
1
经理
堡休控制认购J防、书奏及苗控
销控聘’忻架、
2
经理
负责问题处理及杀客
5
锚■人员
K责睿户接待
财务区
2
射务
负｝（收歉及开壬（刷卡》
posflt收据、水笔、长桌、座椅.
佶示牌I
2
财务
负责收歉及开票（现金》
签名勺区
2
贺责认囱协议的签钓
认购协议、水笔、
2

、、座椅、擂示牌
全场
10
宛单
负责引导客户、帮助杀客
工作牌’辨识性T?1
注：，一米线主要用于在进入选购区之前，根据物业平面图进行沟通后布置。
以上物料及人员安排根据目前客户摸牌情况暂定，具体执行需要再次排摸客户，作出调整。
四、营销执行1、销售政策
（1）车位种类：车位分为地上和地下两种。出租的车位，告诉客户后期将根据市场情况和物价局的要求提高车位租金（车位具体位置需沟通）。
（2）购买数量：一户一位，考虑到车位有限、