保单检视会家属联谊会新人家属联谊会的经营30页.ppt

保单检视会家属联谊会新人家属联谊会的经营30页
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主顾开拓业务模式
传统销售模式(缘故、陌生拜访、转介绍、社区开拓等)
产说会(电话约访+产品说明会)
客户联半小时结
束,要不这样,邀请您的朋友一起参加

身保障,送保障答谢客户的机会还是第

走,我到时去接你们.
张先生::30到我家吧.
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递送邀请函话术示例2
业务员:张先生您好,给您送周六保单检
视会的邀请函了,(拿出邀请函指
示)
张先生:哦,那么客气还送邀请函啊.
业务员:公司每次活动都很正式,都会要

是明天下午14:00,地点在梅园路

位参会的嘉宾30000人身保障,您


司走？
张先生:我明天从家走.
业务员:从您家走坐?路车,可以直接到达
.您13:,我在公
司楼下等您.
业务员:张先生您好,给您送周六保单
检视会的邀请函了,(拿出邀
请函指示)
张先生:哦,:公司每次活动都很正式,都会

会是明天下午14:00,地点在

上会送每位参会的嘉宾30000
人身保障,您要带上身份证.

从家里走还是从公司走？
张先生:我明天从家走.
业务员:从您家走坐?路车,可以直接
:
,我在公司楼下等您.
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业务员经营“三会”的流程
主顾开拓
电话约访
送邀请函
联谊会
会后追踪
氛围轻松
会场布置周到
会议各功能组各司其职
各个流程操作到位
客户代表分享事前沟通
业务员分享准备充分
联谊会
一切有备而来
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家属联谊会简介(90分钟）
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新人家属联谊会简介（90分钟)
保单检视会简介(90分钟）
请打开工具包
业务员经营“三会”的流程
主顾开拓
电话约访
送邀请函
联谊会
会后追踪
现场－促成
－转介绍
会后－促成
－转介绍
各种工具
话术
会后追踪
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尊敬的嘉宾：
您好！
非常感谢您参加了我们公司为广大的平安客户及朋友举办的举办的“平安二十周年客户联谊会”，正是由于你们的支持，才有平安今天的发展。平安对客户的承诺永远是服务至上，诚信保障。
为了更好地为客户提供全方位的服务，除举办联谊活动，还将请专家亲临进行各种专题讲座。您的需求，就是我们努力的方向。
一、     目前你最希望了解的内容是：
□     □
□     □ 、养老
□    
□     ，