基于波特五力模型的拼多多电商平台竞争环境分析.doc

基于波特五力模型的拼多多电商平台竞争环境分析
王艺琳 摘 要:2018年,商界最引人注目的现象可谓拼多多电商平台的成功上市。在一众宏观分析中,着力于波特五力模型路径,探讨了拼多多何以能够在一片红海中杀出一片蓝海。
关键词为平台导流,因此能与平台讨价还价,比如优衣库官方旗舰店之于天猫商城,苹果官方旗舰店之于京东商城。但拼多多平台提供的产品服务以物美价廉为卖点,大品牌卖家较少,能够提供足够低的价格的非品牌卖家才是其主要供货商,要不然也不会假货横行,换句话说,拼多多上的卖家是一群“散户”,它们个个都是势单力薄,很难与拼多多抗衡,很多时候只能服从拼多多平台的决定、规定,并且它们很多都是售卖假冒伪劣产品,具有原罪,现在已经很难再跳到着力提升质量和形象的其他平台上,因此拼多多的供应商议价能力不强。
购买者的议价能力
购买者的议价能力是指企业在销售其产品和服务时,购买者讨价还价的能力,也即购买者是否能够在企业销售行为中占据主导地位,购买者和消费者是否被企业真正看作、在多大程度上看作是“上帝”。一般来说影响购买者的议价能力的因素有:企业的产品或服务是否具有独特属性,购买者是否对企业的产品或服务具有较强依赖性,购买者数量多寡,是供过于求、还是供不应求,是否存在依赖某个或个别购买者的现象。
具体来看,拼多多电商平台的购买者主要是网络购物消费者,也即个人消费者,而非企业顾客。一方面,近年来,中国消费者网络购物的规模和比例越来越大,网购消费者众多,而单个消费者的消费能力亦有限,在与卖家尤其是电商巨头的谈判过程中,议价能力自然不足。但另一方面,现在电商平台很多,产品和服务同质化现象严重,很多卖家会同时在多个电商平台开办网店,而且拼多多电商平台主打的就是“低价”,自己就拥有主动的降价意愿,消费者的忠诚度也不高,一旦提供的产品服务不符合预期,价格又没有足够吸引人,消费者也会选择用脚投票,因为消费者在不同平台上的转换成本很低,拼多多还无法像亚马逊一样推出年费服务,绑定消费者,因此,虽然看起来网购消费者的议价能力不强,但网购消费者实质上还是在主导网购的购买行为,拼多多无法做到“店大欺客”,依然要讨好消费者。 行业新进入者的威胁
行业新进入者的威胁是指行业外的企业或者创业者,突然杀入本行业,扰乱现有行业竞争格局的威胁。有的是利用企业现有资源,向上下游或配套互补行业延伸,比如苹果手机,突然收购Beats耳机,杀入耳机市场。有的是集团多元化经营,比如小米手机进入智能家居市场。有的是利用个人影响力创业,比如罗永浩进入手机市场。一般来说,对此产生影响的因素可以归结为两个:本行业进入障碍,也即进入本行业的成本和所需能力、资源;行业内现有企业对新进入者的反击力度,现有企业采取报复行为的可能性、大小。这决定了新进入者进入本行业的潜在利益、进入代价、风险等。
对拼多多所属的电商平台行业来说,进入障礙很大,进入本行业需要较高的成本,需要得到足够多的资金支持甚至是战略支持,而且现有电商平台已经很多,新进入者需要提供更加别样的产品、服务才能吸引足够消费者。另外,现有电商平台对市场已经瓜分的已经差不多了,任何尝试新进入者均会遭遇已有平台的大力反击,无数个企业甚至如腾讯、百度,尝试进入,均在付出巨额代价后以失败告终。由此看来,网