XX画外音响区域市场推广方案.doc

XX画外音响区域市场推广方案.docXX 画外音响区域市场推广方案(二)产品技术特点基于@@@画外音的平面发生原理,使得@@@画外音具有如下特点: 1、双向辐射声音不存在相位相反的问题,不需箱体,不存在箱振。 2、频响范围宽,不用高音单元与分频器。 3、不存在干涉引起的抵消,不需要考虑家具的摆放。 4、指向性极宽,且与频率无关。 5、振幅极小,不存在非线性失真。 6、声压级随距离变化慢,声音可传得更远。 7、室内声场非常均匀,处处都是皇帝位。 8、清晰度、空间深度感与瞬态响应都特别好。 9、产品呈薄板形式,体积小,重量轻,易于运输。 10、与传统扬声器互换性好,可以方便的接入普通功放。(三)产品功能特点(消费利益点)@@@画外音以 NXT 平面扬声器技术为基础(包含近 30项国家专利技术),将绘画艺术和音乐艺术完美结合,其主要功能在于: 1、创新技术,产品薄至 厘米,使得“画”与“音”可以“二合一”,“看是一幅画,听是一首歌”,从而带给人们前所未有的视听享受; 2、极薄的发声板(面发声取代传统音箱的点发声), 抛弃了笨重的箱体,可以任意安放,加上帖画,具有良好的室内装饰效果; 3、基于平面发声原理,它能几乎完美地复原人声及发生原理比较接近的钢琴、二胡、小提琴、古筝、琵琶、扬琴等乐器的音乐。同时,声音指向非常广阔,声压级随距离变化慢——通俗讲就是“近处不会震耳,原处同样清晰”、“音源不知何处,音乐无处不在”——带给消费者完全不同于传统音箱的听觉享受。二、目标市场根据@@@画外音的产品特点,它的目标市场是:第一目标市场——居家消费购买人群特征: l有住房已成家,准备添置家居用品、室内装饰品等。 l家中还没有家庭影院产品(功放加音箱),近期内想添置;或已有音箱打算更换的。 l购买决策者以冲动型购买者为多。 l附庸风雅人士居多,表现在对音乐艺术和绘画艺术的鉴赏能力均不高,但自我感觉有很高品位。 l追赶时尚潮流、容易接受新事物的新生代人群。第二目标市场——集团消费 l团体消费,如酒店、宾馆、酒楼、咖啡屋、候车室、会议厅等服务场所和办公场所。三、产品定位及卖点(一)产品定位纯平原声音响理由: 1、外观特点:平面、轻、薄,挂画式外观,无箱体不占空间,又能装饰环境。 2、技术特色: NXT 全新高科技平面扬声器技术, 28项面发声原理,能较好的恢复发声原理比较接近的乐器的乐音,无距离、全空间。 4、基于上述特征,使得它从根本上区别于传统音箱,从外观特征到音质特色,以及“音画合一”的形式,都能带给消费者全新的、前所未有的、特别新奇的享受。(二)产品卖点@@@画外音——全新高科技平面扬声器技术的应用产品,无箱体挂画式纯平原声音响。支撑点: 1、28项面扬声器品种最多、规格最全和全球第二大驱动器的生产厂家。基于产品本身的技术特点及其功能特点,其卖点最后均要落在“音响”上。但是, “音响”并非@@@画外音最具有竞争力的卖点,其诉求重点是高科技支撑下的“平面”特点。显然,由于产品的平面特点,使得它具有与传统音箱完全不同的特性: 轻、薄、音画“二合一”等,从而能给消费着带来前所未有的、完全新奇的消费享受,这才是产品最具有吸引力的地方。提请各地经销商注意:在直销宣传中,应把握好上述关键点。四、产品价格@@@画外音的产品价格,进货价格依照@@@公司制订的价格