竞争对手访谈提纲.docx

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补血保健品龙头企业访谈提纲
1. 被访者姓名：职务：电话：一、公司基本情况企业名称（中文）：
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补血保健品龙头企业访谈提纲
1. 被访者姓名：职务：电话：一、公司基本情况企业名称（中文）：
2. 地址：
3. 邮编：电话：传真：
4. 公司的组织结构图请您谈谈贵单位组织结构的优缺点请您谈谈贵单位在未来会如何调整组织结构以便使之更好的运做
1. 、贵公司产品情况目前贵公司主要生产哪些产品？其中，主推产品是哪些？（在产品左边划）相应的出厂价？
产品
产品占销售额的比例%
出厂价
2. 贵公司在产品结构上会做那些调整?
3. 您认为贵公司的产品价格是：过高（）过低（）价格合理（）？为什么?
1. 三、销售管理请问贵公司产品在北京地区销售网络是如何构成的？各构成部分是如何分工的？
2. 贵公司与各级分销商采用哪些财务结算方式？帐期多长？允许的信用额度有多大？分别适用于何种分销商？
3. 贵公司对经销商的管理上有那些具体政策和措施?
4. 贵公司对经销商的管理有那些优劣势?
贵公司产品的通路选择是：商场%;超市%;药店%;专卖店%；厂家直销%；（□电话直销□电视直销□入户直销□网络直销□邮递直销）贵公司的通路有那些优缺点？未来会做那些调整？
5. 仓储设施的面积如何？一般维持多大的库存量？（如多长时间的销售量）贵公司产品如何向经销商供货？运输周期一般为多长时间？采用何种交通工具？
6. 贵公司在仓储和供货管理上会做那些调整和改进?
四、？为什么?
2•请问贵公司去年用于产品推广（包括广告、公关和促销）的费用占全部销售收入的%，其中，广告费用占全部产品推广费用的%，促销费用占其中的%，公关费用占其中的%。广告费用中，用作区域性