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2022珠宝营销策划书
珠宝营销策划书1
　　：x月10日-x月18日
　　：端午节“链”结顾客心
　　：
　　1.“链”结顾客心：
　在全球钻石行业中，中国的发展令人惊叹。20__(请自填)年DAC报告称，20__(请自填)年中 国成品钻进口额增长了
31%，。这使中国的进口在20__(请自填)年一跃 赶上了日本，从而成为仅次于美国的第二大钻石消费市场。20__(请自填)年，全球钻石业
对中国消费者寄予很大希望，对于中国的珠宝电子商务市场也非常期待。
　　中国珠宝电子商务的成长，与上网的人数、人们购物习惯的慢慢形成有关。20__(请自填)年5月份，北京正望咨询有限公司最新发布的《中国网上购物消费者调查报
告20__(请自填)》显示:20__(请自填)年度，我国网上购物继续高速发展，20__(请自填)年全国网购规模达到
2670亿元，。而上海市和北京市的网购金额双双突破200 亿元，分别为285亿元和229亿元。另外，该报告预测：20__(请自填)年我国网购市场规模
将达到4900亿元。今年是中国传统的虎年。在沉寂10年后，一些珠宝电子商务 品牌，都期望在虎年有所收获。中国的前两大电子商务品牌，钻石小鸟在20__(请自填)年
的销售目标是3?4亿元，另一个由珠宝工厂转型的电子商务品牌欧宝丽，目标是 1亿元。他们的发展，让传统珠宝商深感不安，而越来越多的中国消费者对这种
方式表示了认同。这就为珠宝电子商务在中国的发展提供了不可或缺的机遇。
　　(二)企业形象分析
　　追求完美、创造精彩，始终是卡地亚的经营理念，也反映在卡地亚的设计作品 中。大处小节均充满精心，仿佛在读一本书，一本关于女人的书，让女人更自信，
更动人，更有活力。女人对饰品的满意是我们的动力。我们渴望一种心灵的 震撼。
　　流行来去，而风格永存。卡地亚，享誉钻饰业界的品牌，以傲视群芳的灵 性创作，完成卡地亚人对爱和美的精神探索，赋予所有女性渴望拥有的奢华与高
贵。雄厚的实力、独特的经营理念、先进的管理模式和优秀的专业人才，积淀成宝 贵的财富，在岁月的诉说中，彰显如钻的品质。
　　(三)产品分析
　　19世纪初，卡地亚首创性地采用铂金作为钻戒的底座，从而更好地衬托出钻 石璀璨的光芒^铂金的轻盈度令钻石更加灵动突现，而铂金的坚韧度也为工匠师
们提供了更多发挥的空间，促进了钻戒的发展。自第一枚卡地亚铂金订婚钻戒问 世以来，卡地亚钻戒在镶嵌、设计、造型等各方面不断变化创新，而不变的是
卡地亚对钻石挑选的精益求精。
　　百年中，卡地亚始终坚持挑选品质的钻石。卡地亚钻戒上的每一颗钻 石，都要经过严格的标准筛选：
　　，都必须拥有最的国际钻石鉴定机构GIA(Gemological Institute of
America，美国宝石学院)颁发的GIA鉴定证书; 而且，只有D到H的色泽等级(Colour Grade),FL到VS2的净度等级(Clarity
Grade),以及极好(Excellent)和非常好(Very Good)的切割等级(Cut Grade)才
　　能符合卡地亚的要求。此外，卡地亚还会特别测量钻石的火彩(Fire)和白光
(Brilliance)，以求最为完美的亮光度、色散光度和闪光度。经过重重筛选后，在 全世界的钻石库存量中，仅有2%的钻石可以成为卡地亚的5C美钻之选。
　　卡地亚崇尚低调的奢华，给客户一个尊贵典雅的感觉。
　　(四)竞争分析
　　我国珠宝首饰业的市场结构主要表现为：行业集中度低;进入壁垒逐渐降低; 高档市场空白，中档市场竞争激烈;珠宝首饰企业有各自的市场，地区分布不均
衡。而卡地亚悠久的历史与知名的品牌，将会为其赢得很高的竞争优势。不过， 在经济全球化的今天，其他国际知名珠宝品牌的介入，也会为卡地亚带来强大的
竞争压力。
　　(五)消费者分析
　　目前，消费者主要表现出以下消费倾向：
　　(1)从盲目性保值到理性收藏。
　　(2)从大众化盲从性消费到个性消费。
　　(3)从普通性了解到专业性认识。
　　(4)从简单产品意识到品牌意识。
　　(5)从物质消费到精神消费。
　　珠宝首饰消费观念的转变，说明了当今珠宝首饰的消费观念巳从感性化逐步 走向了理性化，逐渐走向成熟。消费观念的理智性