学府华庭车位营销方案.doc

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·分期0利率购车位政策仅限30天，买车位无负担，制造热点话题；
·买车位团购即优惠；
·全民营销及转介活动，让所有业主为我们做宣传；
·车位变特价，设置特价车位让已购买的客户参加已购的车位变特价车位的活动（限一名）刺激成交；
三、销售流程与执行：
动作：调查客户的车位需求意向
告知意向客户车位即将发售的信息。
渠道：电话回访、海报、易拉宝、DM单页、客户告知信、业主微信QQ群、上门拜访及销售活动等方式
客户需求摸底
动作：制定车位销售答客问和统一说辞
通过宣传渠道发布车位正式销售信息。
准备车位销售各种协议、资料及销售道具。
销售电话通知点对点通知车位发售信息，并突出稀缺感
置业顾问集中时间上门销售；
公告与发售
引导方式：明确小区周边规划，分析未来停车位紧张形势，引导客户购买；
分析租车位的不稳定性（数量不够，未来可能涨价）；
引导客户认知未来小区车位的投资价值


引导购买

 
流程：选择车位 → 确认销控 → 领取并签署车位销售合同 → 带领客户到财务缴款 → 登记备案
注意事项：提前准备车位销售合同；签约缴款后及时做好
成交记录，保留资料，登记备案。
签约交款
 
车位成交后，立刻建立客户成交档案，连同客户资料（购房号、所购车位号）一并整理存档；
客户档案应包括：
客户所购房号、成交单价、总价、付款方式、款项到帐情况、商品房买卖合同及编号、业主姓名、年龄特征、联系方式及通讯地址；
客户所购车位号、所购车位数量、款项清缴情况、车位销售合同及编号等。
 
 
存档备案
四、时间铺排
前期准备做好销售方案的细化工作，人员培训、宣传推广物料和客户资料等的准备，了解客户整体的意向。销售做好准备工作，配合系列宣传推广和活动挤压客户，制造供不应求的火爆认筹。集中开盘，通过开盘大优惠、优惠不再有、即将涨价等刺激客户购买，开盘持续热销加推商业预留部分的车位。在短时间消化积压的车位，形成购车位热潮。
热销高潮
高潮
中期铺垫
前期准备
桁架喷绘、海报等销售宣传、上门拜访
小型现场活动、全民营销、热销炒作等
开盘、持续热销
电话、短信、拜访、销售宣传
第一轮沟通，确定初步意向
第二轮沟通，启动认筹优惠信息释放
第三轮沟通，开盘优惠，抢车位
展示区包装
开盘优惠，火热加推
五、工作配合
为更好完成车位营销，为销售创造有利条件，提出以下工作建议，
物业配合：
更换智能车牌车辆管理系统，对小区业主车辆及临时停车进行规范管理，小区内除私家车库和教工区业主第一台车辆免费以外，其余全部实行收费制管理。
长沙大学教工宿舍区业主凭房