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走出“德隆时代”汇源如何化解过往的财务重负
2003年09月29日来源: 中国企业家
在从“德隆时代”急剧扩张的节奏中出走后,一度领跑果汁市场的汇源将如何化解过往时期的财务重负?
在踏上德隆这驾资本马车逾两年之后,汇源和德隆终于选择了分手。5月16日,%的股份。媒体的分析甚嚣尘上,处于猜测中心的汇源和德隆却似乎约好,一起保持沉默。
8月中旬,在汇源顺义北小营总部接受《中国企业家》采访时,汇源集团总裁朱新礼并没有放松对这些敏感话题的警惕。在整个采访中他将自己包裹得很紧,不论是对尖锐的发问,还是赞扬的话题,朱新礼的声音和语速始终低沉、缓慢,很难看到其内心变化。
在“德隆时代”,东突西进、动辄以大手笔投资示人的汇源,已经初步完成了其整体产业布局。一位分析师表示,“汇源很快将面临高速的利润增长期”,这一时点汇源日益希望挣脱束缚,而德隆亦逐步感受到控制无力。
两年前朱新礼惊人地出让北京汇源控股权于德隆,两位豪情高歌的同盟者,共同勾勒了其在果汁、乳业两个产业的霸主蓝图。到现在平静分手,在这个复杂的变局背后,外界能够看到的情节着实有限,但是透过汇源“德隆时代”的轨迹一切又似乎明朗。
激扬的“德隆时代”
据中国饮料协会提供的数据,2000年国内果汁饮料生产总量97万吨,其中汇源产量22万吨左右,占据23%的市场份额,是紧排在其后第二名的近10倍。这一年距离朱新礼辞去公职创建汇源相距8年,汇源以无人能望其项背的优势成为国内果汁行业的龙头老大。可以想见这一切令朱新礼何等躇踌满志。
而这一年,德隆旗下的屯河水泥正意欲进军果汁行业。2001年接受媒体采访时,朱新礼坦言,“刚开始我并不想合作。”时任德隆战略投资CEO的唐万新很委婉的邀请朱新礼“先到新疆看看再说。”朱新礼有意识地将新疆行程向后推了数月。在换了登机牌就要上飞机的时候,有朋友打电话过来劝说朱,“小心上当,别不小心给人当‘题材’用”。
朱新礼的心情其实很矛盾,但是正如唐万新所料,新疆之行完全改变了他的看法,朱新礼不止一次地讲,“我的想法马上变了”,“德隆做事很低调,和我不谋而合”。其实可以想见对于创业8年经历数年资金之累、完全靠滚雪球一步步发展的汇源来说,当时最令朱新礼动心的其实是德隆高超的财技。德隆整合水泥产业的能力、在数年之间跻身全球第二大番茄生产商的能力令朱新礼深为慨叹。朱直言“在工厂管理、市场品牌方面,可能我们比他们强,但是在金融、资本运作上,他们比我们强得多!”
德隆的意外到来使朱新礼过去勾勒的汇源蓝图迅速完成了三级跳,在“做一个按部就班的汇源”,还是做一个“大汇源”之间,朱新礼迅速做出了选择。朱新礼希望在第二年实现产值的翻番,在短期内迅速成为国内果汁产业的整合者,朱新礼甚至定下了在未来三年(即2003年)产值、销售额达双50亿的目标。透过过去德隆在水泥和蕃茄两个产业里的运作轨迹,朱新礼已然已经看到了一个“迅速做大”的汇源。
经过数月的沟通、历经合作方案变更,2001年3月双方合资组建“北京汇源”,%,%。据业内人士分析,实际上新组建的合资公司与原汇源集团是一套班底,两块招牌,《中国企业家》在采访中亦经汇源内部员工证实“北京汇源即汇源集团总部”。这