旅游保险产品营销方案.doc

旅游保险产品营销方案.doc旅游保险产品营销方案旅游保险产品营销方案一、营销宣传口号: “旅游天下保险相伴安全无忧快乐无限”二、保险险种及组合方案: a方案: “旅游景点游客意外伤害保险”(景点/区代理销售) 保险费保险金额每人最多购买份数以条款解释为准。撕单式保单 元10000 元10份1元20000 元5份保险期限自进入景点至离开景点时止 b方案: “旅游意外伤害保险”(两套方案)b1方案:保险金额10万元(适合旅行社/旅游公司代理销售)保险费保险责任旅游类别保险期限、保险费调整 1、意外、罹患急性病身故金; *2、死亡处理、遗体遣返费; 3、伤残保险金; *4、意外、罹患急性病医疗保险金一日游 10元国内旅游 10 日内 10元,每超一日加收 1元入境旅游 20日内 15元,每超一日加收 1元出境旅游20日内 15元,每超一日加收 1元以“旅游意外伤害保险条款”为准。*2此项费用为保险金额的 5;*4此项费用为保险金额的 10,绝对免赔额 100 元。 b2方案:保险金额 1万元(适合旅游景点/区代理销售)保险费保险期限保险责任 1元自游客购票进入景点/区至离开景点/区,最长不超过 10天。 1、意外、罹患急性病身故金; *2、死亡处理、遗体遣返费; 3、伤残保险金; *4、意外、罹患急性病医疗保险金。以“旅游意外伤害保险条款”为准。*2此项费用为保险金额的 5;*4此项费用为保险金额的 10,绝对免赔额 100 元。 c方案: “旅游安全人身意外伤害保险”保险金额 8万元方案(适合旅行社/旅游公司代理销售)保险费 1~3 日游 10元备注意外补充包括: 1、误工补贴 2、急救交通补贴3、异地转诊交通补贴 4、遗体送返交通补贴 5、异地安葬保险金 6、异地直系亲属探望补贴 4~5 日游 12元6~7 日游 15元超过 7日每天加收 1元保险金额身故伤残 50000 元81200 元意外医疗 5000 元国内游意外补充 8700 元国际游意外补充 17500 元保险期限:自约定的开始日零时起至约定不终止日二十四时止d方案: “旅行社责任保险”保险费/年国内旅行社 7000 元8000 元8500 元 9000 元9500 元国际旅行社 10500 元12000 元12750 元13500 元14250 元累计赔偿限额 200 万元每人赔偿限额国内游 10万出、入境游 20万元旅行社缴费标准(上年度接待游客人次/人)5000 以下 5001~1000010001~5000050001~100000100001~250000 三、各方案卖点分析及销售模式: 1、a方案为定额式、撕单式保单,操作简便易行;收费低,游客容易接受。适合景点、景区代理销售。销售模式: 1)、捆绑销售:门票中含 5角或 1元保险费,相当于景点/景区免费为游客提供了 10000 元或 20000 元的保险,以此提高景点/区的知名度,吸引更多游客。 2)附加销售:售票同时附加销售本保险。返给售票员部分费用会扩大本险种的销售。 2、b方案附加了意外医疗保险金和死亡处理、遗体遣返保险金,给外出旅游提供了更加全面的保障,解决了游客在旅行途中较轻微意外受伤的赔偿问题,这必将大大减少旅行社组团旅游中的纠纷,以此卖点来说服旅行社代理销售该产品成功率应该很高;更能打动游客和旅行社的是该方案含有罹患急性病的意外赔偿,