农村信用社借记卡营销方案.ppt

农村信用社借记卡营销方案
猪八戒会员·于秋心
借记卡业务管理章程
第一章 总 那么
第一条 XX借记卡是由XXX农村信用合作社发行的人民币磁条借记卡。具有存取现金、转账结算、消费、查询等功能。
第二条 XX借记规定，发卡机构有权取消持卡人的使用资格并收回万通卡。
四、发卡机构对以下行为有权申请法律保护并依法追究有关当事人的经济责任和法律责任：虚假挂失；伪造XX借记卡；使用伪造或作废XX借记卡；冒用他人XX借记卡等。
五、发卡机构对持卡人的资信资料负有保密的责任。
第六章 计 息
第二十一条 XX借记卡内存款按照中国人民银行规定的同期同档次利率和计息方法计付利息。 XX借记卡代征利息所得税。
 
第七章 附 那么
第二十二条 本章程未尽事宜，按?银行卡业务管理方法?、发卡机构和主管部门制定的业务规章办理。发卡机构与持卡人发生争议时，按中华人民共和国有关法律和金融法规予以解决。
第二十三条 本章程由XX农村信用合作社负责制定、修改和解释。本章程经中国银行业监督管理委员会XX监管局核准后实施，修改时亦同。
农村地区银行卡业务存在的问题
一、重“数量〞轻“质量〞
一是一次性使用卡、一人多卡现象突出；二是存在大量“睡眠卡〞；三是有的卡纯粹是为完成上级行任务而开〔主要是贷记卡、电子银行客户开户任务〕，开户成功后一次都没有使用过，成为垃圾卡。
二、重“借记〞轻“贷记〞
没有专门针对三农而开发的银行卡品种，在三农效劳上供需脱节。XX借记卡应吸取经验，在“借记〞与“贷记〞上平衡，切实效劳于三农生活中的需求，方能一举突破。
三、重“进城〞轻“下乡〞
受近几年撤并农村网点的影响，银行卡业务呈逐步向县城收缩之势，这对于XX信用社来说，是一个空白的时机。
四、重“人工〞轻“科技〞
银行、 银行、网上银行、自助银行等科技含量较高的银行卡业务开展水平较低，随着农村通信设施的改善，XX借记卡可以着眼于与通讯工具挂钩，提供便民效劳。
XX借记卡的宣传策略
一、宣传的必要性
我国已经根本完成了初始阶段数量的普及工作，各地各类银行卡业务已由“进攻战〞转为“防御战〞,这其中包括广阔农村地区,根本上家家有存折,户户有银行卡。
竞争者越来越多，银行卡要继续维持较高的赢利水平，还要很好地在持卡人中开展宣传工作。
农村地区储户较城市储户加强对银行业新业务的宣传，是让“睡眠卡〞动起来的有效途径。
二、宣传策略


效果评估
媒介选择
时间选择
受众选择
内容选择
宣传策略

一是效劳形象的宣传，二是XX借记卡营销活动的宣传。

按富裕程度可分为富裕层、中级层、贫困层，按特点可分为务农类、外出农民工类、大学生家庭、以及一般家庭。针对不同用户群体，采取有针对性地宣传策略。

一是中华民族的传统佳节，二是国家规定的法定长假日 ，三是针对特定人群的节日。

从自身媒介的选择来看，可以通过网点海报、宣传折页、ATM屏幕、 银行、账单、交易凭证、效劳手册等等。从外部的媒体来看，可以选择农村户外墙体广告、路边广告、电台、电视、报纸、杂志、互联网等。

每一次宣传活动结束以后，都必须对活动进行效果评价。总结经验，分析失利原因，并做出躲避对策。
XX借记卡业务开展规划
一、以客户为中心，实现有针对性的银行卡营销
，消费行为差异大，因此构建健全有效的客户关系管理系统，实现客户关系的动态管理具有重要的战略意义。
，加强XX借记卡市场推广的整合性和针对性，以不同用户群体为营销对象，制定切实可行的营销策略，以点突破，带动整个农村地区面上的消费市场。
二、依靠现代信息技术，全面提升XX借记卡的核心竞争力
，挖掘XX借记卡科技含量，借助通信技术实现利于农村用户的特色效劳。
，全面提升效劳水平，为农村用户回馈实用回报。
针对性的营销方法
1、务农类、大学生家庭储户
农村地区在家务农类储户，占大局部比例，这局部消费群体存储业务周期长，对密码、平安性等比较重视，其次他们因农资、疾病以及子女读书等原因，对贷借业务有着一定需求，因此针对这局部用户，需要在平安性、密码保护及找回的人性化设置、以及通过积分制配额无息或低息贷款等方式，定向宣传，切实满足他们的精神、实际所需。
2、农民工类储户
不可无视的是随着